Donald Trump
Gandhi, Trump, Churchill... ils nous apprennent à bien négocier en entreprise
En politique, l’art de négocier a toujours été l’apanage de redoutables stratèges. Diplomatie, ruse ou coup de poing… Chacun sa méthode pour parvenir à ses fins.
Négociation
Voici les meilleures techniques pour négocier au travail
La technique, en négociation, est un procédé opérationnel permettant au négociateur d’obtenir le résultat à court terme qu’il s’est fixé lors de chaque rencontre avec la partie adverse. Voici comment convaincre votre interlocuteur.
Négociation
Pour réussir une négo' au boulot, adaptez-vous !
La manière de dire les choses a souvent plus d’impact que le message livré. C’est à partir de ce constat que la Process communication invite chacun à adapter son discours au profil psychologique de son interlocuteur.
Négociation
Négocier, c'est (aussi) savoir influencer son interlocuteur
Pour négocier sur de bonnes bases, il faut commencer par oublier la logique dualiste qui met en présence deux adversaires et non deux partenaires.
Négociation
Salarié d'une grande entreprise française, il a réussi une sacrée négo' (et pourrait vous inspirer)
L'histoire est vraie. Mais son principal acteur a préféré rester discret sur son identité… pour mieux préserver ses futures marges de négociation ! Voici le récit, vécu de l'intérieur, du renouvellement de son parc informatique mondial par un géant français de l'industrie automobile.
Négociation
Négociation pro' : les meilleures formations des écoles de commerce
Les formations commerciales de troisième cycle des grandes écoles misent sur des pédagogies différentes. A vous de trouver la vôtre !
Négociation
Il a réussi sa négo en entreprise, il témoigne
Philipp Schmidt, Chief transformation officer de Prisma Media et directeur exécutif de Prisma Media Solutions nous explique comment la négociation pour le lancement de l’alliance Gravity a été un succès.
Négociation
Les tactiques pour bien négocier au bureau
Si la stratégie caractérise l’art d’élaborer un plan d’action structuré et coordonné, la tactique définit le choix des actions à mener et la manière de les enchaîner.
Négociation
Négociation professionnelle : découvrez la méthode de Harvard
C'est sans doute l'une des techniques de négociation les plus connues au monde, née à l'université Harvard et popularisée dès les années 1980, avec la promesse «gagnant-gagnant».
Négociation
Au bureau, voici comment négocier en mode projet
Fini, l'époque où l'on vous attribuait un bureau et un budget fixe. Un salarié en mode projet passe aujourd'hui une part non négligeable de son temps à marchander les moyens à sa disposition. Voici comment déminer les enjeux de cette négociation en interne et transformer les rapports de force en votre faveur.
Négociation
Les clefs pour réussir un entretien de négo' au boulot
Une stratégie arrêtée ? Des arguments bien développés ? Il ne reste plus qu’à préparer la dernière étape pour décrocher la lune : l’entretien. Les conseils de Michaël Aguilar.
Négociation
États-Unis, Russie, Chine... l'art du deal financier à l'étranger
Faire des affaires à l’étranger ne s’improvise pas. Pour éviter malentendus et faux pas, il est indispensable de connaître les codes culturels du pays.
Négociation
Au travail, voici comment réussir une négo avec un client étranger
Travailler avec des interlocuteurs de cultures différentes, qu’ils soient originaires d’autres pays ou d’autres secteurs d’activité, cela s’apprend ! Initiation, par Ana Camargo.
Négociation
En entreprise, la négo, c'est aussi une affaire de cerveau
Que se passe-t-il exactement dans notre cerveau lorsque nous marchandons ? Deux experts en neurosciences décodent les mécanismes qui entrent alors en action.
Négociation
Comme au bureau, faites-vous des alliés dans une réunion de copropriété
De nombreux outils de management s'avèrent appropriés dans la vie quotidienne. Ce mois-ci, notre coach explique comment tirer profit de la "sociodynamique" lors d'une assemblée de copropriétaires.
Négociation
Ils vont vous apprendre à bien négocier
A l’occasion de la parution de leur nouveau livre, Laurent Combalbert et Marwan Mery, deux des meilleurs experts français en matière de négo, nous livrent leurs techniques et secrets.
Négociation
Comme avec un client, sachez négocier dans la vie quotidienne
Il n'est certes pas toujours question d'argent dans une transaction familiale. Mais l'importance de l'affect ne facilite pas les choses. Avec votre entourage, comment persuader sans donner l'impression de passer en force ?
Négociation
Entrepreneurs : 6 conseils pour bosser avec des grands comptes
Quand on débute, décrocher un contrat avec une grosse entreprise est un joli succès. A condition de savoir se faire respecter. Voici six points sur lesquels il faut se montrer spécialement vigilant.
salaire
Comment bluffer votre patron pour obtenir une augmentation
Les salaires sont repartis à la hausse, c’est donc le moment de demander une augmentation à votre patron. Notre vidéo vous donne des points de repère pour bien bluffer et réussir votre négociation.
Négociation
Comme un vendeur, persuadez une école privée de prendre votre enfant
Les techniques de vente les plus efficaces peuvent aussi servir dans la sphère privée. Notre coach vous en dévoile une à mettre au service de l'orientation scolaire de votre rejeton.
Négociation
Pour négocier avec un partenaire chinois, soyez délicat (plutôt que frontal)
Un interlocuteur chinois goûtera peu la contradiction. Pour être entendues, vos remarques devront être faites avec doigté et délicatesse.
Négociation
Au boulot, mieux vaut coopérer que jouer la compétition
Si la compétition semble naturelle pour les entreprises, la coopération recèle aussi des avantages. L’expert Erwan Nabat montre ici comment les deux logiques cohabitent dans le monde du travail.
Négociation
Voici comment présenter un projet à des Américains
L'art de la persuasion diffère selon les cultures. Aux Etats-Unis, mieux vaut être factuel et concret, et aller droit au but.
Management
Comment contrôler vos émotions pendant une discussion difficile
En cas de conflit, il est possible de gérer sa colère pour avoir des échanges productifs.
Négociation
Henri IV, un modèle de management
Premier souverain de la dynastie des Bourbons, Henri IV accède au trône en pleines guerres de Religion. Diplomate, il réussit à rétablir la paix dans un royaume déchiré.
Expatriation
Vous négociez avec des Coréens ? Acceptez de trinquer !
Les Coréens ont l'habitude de boire jusqu'à l'ivresse entre collègues ou avec des clients. Laissez-vous aller : refuser un verre serait mal perçu.
Négociation
Négociation de salaire, de contrats... 5 as livrent leur astuces
Avocat, mandataire dans l'immobilier, agent de joueur... A chacun ses techniques de négociation, et les recettes qui vont avec.
Négociation
Managers, sachez négocier les décisions avec votre équipe
On n'impose plus ses décisions à ses collaborateurs comme autrefois. La négo fait désormais partie de la boîte à outils du manager. Voici comment maîtriser l’art du “win-win”.
salaire
Salariées, comment obtenir le même salaire que vos homologues masculins ?
On ne négocie pas son salaire exactement de la même manière ni dans les mêmes conditions selon qu'on est un homme ou une femme. Eclairage de Laurence Dejouany, psychologue et membre du Cercle InterElles.
Négociation
Stéphane Plaza : les secrets d'un roi de la négo
Agent immobilier, comédien et animateur télé, Stéphane Plaza codirige un réseau de 250 agences en franchise. Ce négociateur-né nous livre ses secrets.
Négociation
Préparer son entretien annuel : que dire pour demander une augmentation ou une formation à votre chef ?
Si vous ne voulez pas que votre interlocuteur botte en touche, travaillez bien votre discours et adoptez les mots qui font mouche. Voici les bons arguments pour convaincre votre boss.
Négociation
Dans une négo, fermez-là ! La leçon de Tony Soprano
Ces personnages de série qui n'ont aucun scrupule pour atteindre leurs buts ont beaucoup à nous apprendre. Ce mois-ci, Tony Soprano, héros mafieux de la série Les Soprano nous démontre l’interêt du silence lors de négociations.
Négociation
Pour négocier, faites de vos opposants des alliés
Ils sont en apparence hostiles au marché que vous proposez. Comment rallier vos opposants à votre cause ? En passant au peigne fin leurs motivations.
communication
Tester la convivialité, une technique qui fait ses preuves dans le business
Pour mesurer notre fiabilité, les Brésiliens testent aussi notre convivialité. Car, pour eux, la dimension affective fait partie intégrante du business.
salaire
Cadres : c'est le plein emploi, comment demander une augmentation ?
Près d’un cadre sur deux a l’intention de demander une augmentation au cours de l’année. C’est ce qui ressort d’une étude de l’Association pour l’emploi des cadres (Apec) publiée mercredi 13 septembre. Reste qu’il n’est pas forcément évident d’aller voir son employeur pour parler argent. Pour vous aider, nous avons demandé à Aurélia Pavillon, senior manager au sein du cabinet de recrutement Robert Half et spécialiste de l’emploi, de nous livrer ses conseils.
Management
Négociation : faites de votre interlocuteur un partenaire
Dans le cadre d’une négociation, le modèle CELIA en cinq étapes propose une issue pour sortir des tranchées idéologiques.
Négociation
Pour faire accepter une sale nouvelle... annoncez l'enfer
Notre chroniqueur vous explique comment mettre à profit un outil de management dans votre vie perso. Il vous explique ici comment vous servir d’une technique de vente pour vous sortir finement d’une négociation conjugale.
salaire
Comment réussir votre entretien d'évaluation
La date de votre entretien d'évaluation approche ? Il est important de bien vous préparer pour mettre à profit ce tête-à-tête privilégié avec votre manager. Quelques conseils pour l'aborder plus sereinement, et surtout, de façon efficace.