Un carnet à autocollants de Noël à 2,10 euros, une boîte à bijoux avec miroir à 12,20 euros ou encore un pot de fleurs à 6,98 euros. Søstrene Grene, la petite pépite danoise de la déco à bas prix, fait un tabac. La preuve ? Ses ventes sont en très forte croissance grâce à un parc de magasins qui s’étend. Sur son exercice 2023-2024, qui s’est terminé en avril, l’enseigne affiche un chiffre d’affaires à 292 millions d’euros, soit 50 millions d’euros de plus qu’en 2022, et un résultat net qui grimpe de 15%.
«Il s’agit du meilleur résultat financier de notre histoire», indique Mikkel Grene, le PDG du groupe et fils des fondateurs. La recette magique ? Proposer des articles fonctionnels, de qualité, durables, aux designs attrayants et à des tarifs abordables. Un élément crucial. D’ailleurs malgré une forte hausse du coût du transport des marchandises -la plupart des produits proviennent d’Asie-, l'enseigne a décidé de prendre sur ses marges pour ne pas répercuter l’inflation sur les prix de vente aux consommateurs.
Se détendre et s’offrir un plaisir abordable
Contrairement aux autres enseignes de décoration comme Maisons du Monde ou encore Ikea qui sont sur une pente descendante avec des ventes en recul (-3,6% pour Ikea France en 2024 et -14% pour Maisons du Monde au troisième trimestre 2024), Søstrene Grene tient bon la barre et ne semble pas ébranlé par la crise que traverse la distribution physique. «Nos magasins offrent une expérience aux visiteurs, qui viennent profiter d’un moment calme pour se détendre après leur journée et oublier le stress en s’offrant un petit plaisir abordable», assure Mikkel Grene. D’ailleurs, dans son dernier concept, baptisé «Retail for the senses», les consommateurs suivent un parcours imposé à travers l’ensemble des univers de la boutique, avec un parfum d’ambiance et de la musique classique en fond sonore.
500 magasins à horizon 2027
Sur son petit nuage, la marque ne lésine pas sur les investissements et va continuer d’ouvrir des boutiques. «D’ici à la fin de l’année 2024, nous prévoyons d’inaugurer 60 magasins et 200 au cours des trois prochaines années afin d’atteindre 500 points de vente d’ici à 2027 (contre 280 à ce jour, dont 35 en France, ndlr)», poursuit le PDG, qui table sur un investissement de 67 millions d’euros dans le cadre de son expansion. Une dizaine de ces nouvelles boutiques ouvriront en France dans les prochaines années.
Autant de projets qui permettent au PDG de miser sur un chiffre d'affaires de 496 millions d’euros pour l’exercice 2024-2025. «Au niveau de l’Ebitda (le bénéfice avant intérêts et impôts, ndlr), je m’attends à battre un nouveau record majeur», affirme-t-il.
