Mis à la retraite à 60 ans par sa boîte, ce démarcheur a été repêché comme agent commercial par l'un de ses anciens clients, la société Herdegen, qui crée du matériel médical d'aide à la mobilité, des cannes anglaises jusqu’aux lits médicalisés. «Une aubaine» pour cette PME familiale de 170 salariés, estime son patron, Vincent Herdegen. De fait, à 76 ans, Michel Nicaise, depuis seize ans dans le job, a une patate d'enfer, l'envie de se lever tous les matins et plus rien à prouver sur le terrain où l’on loue son professionnalisme. «Je suis sans doute l'un des plus vieux représentants de France», s'amuse le fringant septuagénaire, fan de vélo, que son employeur a aussi enrôlé comme mannequin pour son catalogue produits.
Vincent Herdegen envisage aujourd'hui d'embaucher un autre senior, au poste de DAF, via le site dédié TeePy Job. «La cote des plus de 55 ans, jusqu'alors sacrifiés, est en train de remonter dans le cœur des recruteurs», confirme Grégory Makiela, dirigeant fondateur du cabinet NextGen RH. En ces temps de turbulence, on va chercher chez ces profils le calme, le recul, la confiance et l'expérience. «Quitte à accompagner leur reconversion sectorielle et leur mise à jour technologique avec du mentorat», comme le préconise Nathaniel Philippe fondateur de HeyTeam, une plateforme de solutions d'intégration des nouveaux collaborateurs.
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Précieux aussi, le vivier, jusqu'alors en jachère, des autodidactes. Leurs atouts ? L'autonomie, la capacité d'apprentissage et la faculté d'adaptation. «Des soft skills très recherchées à l'heure où la durée moyenne d'une compétence est de trois ans», souligne Vincent Lebunetel, cofondateur du logiciel de gestion des talents Boostrs et vice-président de l'Observatoire des métiers du futur. Cet expert enfonce le clou : «On devrait tous devenir autodidactes pour maintenir notre employabilité.» Les multidiplômés, eux, souvent perçus comme des trublions, «ont une énergie folle et cette capacité à explorer des territoires nouveaux, pointe Soumia Malinbaum, VP business development chez Keyrus, une entreprise de services numériques.
Ces profils représentent de l'or en barre quand il s'agit, dans la tourmente, de réinventer son business ou son organisation». NextGen RH vient ainsi de caser un SciencesPo/Edhec spécialisé en finance internationale dans une start-up de l'énergie propre, pour son développement commercial à l'étranger. Bien que dénué de toute expérience du secteur, ce candidat ultra-capé a séduit la boîte grâce à sa vision internationale, son aisance à traiter avec des interlocuteurs de haut vol et à comprendre les enjeux financiers.
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Attention toutefois au bon dosage. «L'idéal avec ces profils atypiques est de les inclure à bon escient, en ne raisonnant plus en termes de poste mais de projet ou de mission», conseille Vincent Lebunetel. Signe des temps, les ressources humaines s'intéressent depuis peu aux «mad skills», ces expériences singulières dans un parcours professionnel ou extra-professionnel, révélatrices d’une capacité à oser, voire à transgresser. La fin du clonage dans les recrutements ? «La diversité des profils et la mixité cognitive font partie des caractéristiques des entreprises les plus performantes», indique Krista Finstad-Million, directrice du département RH et comportement organisationnel à l'ICN Business School. Bon à retenir.
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