Vous n’avez plus le choix, il vous faut une nouvelle voiture. Rien de mieux, dès lors, qu’une petite sortie en famille au Mondial de l’auto, Porte de Versailles à Paris, où les constructeurs font leur show jusqu’au 20 octobre, pour impressionner les fans. Mais aussi, ne vous y trompez pas, pour vendre. Avec des commerciaux triés sur le volet, d’autant plus motivés à vous faire signer un bon de commande…
Mais est-il vraiment possible de réaliser de bonnes affaires au Mondial de l’auto ? La réponse n’est pas si évidente que ça. Il faut à cet égard se méfier des fameuses «remises salon», a priori alléchantes, que font miroiter les vendeurs. Car il n’est pas exclu que celles-ci soient proposées au même moment… dans tout le réseau de concessions de la marque. Le sujet est d’ailleurs tabou : parmi les constructeurs que nous avons sollicités, seuls quelques-uns ont bien voulu nous répondre et confier ce qu’il en était réellement en matière de coup de pouce financier aux conditions «salon». D’autres ont préféré se taire, pour ne pas fâcher leurs autres clients en France, qui ne pourraient pas se déplacer jusqu’à Paris. En complément, Capital a donc aussi sondé directement les vendeurs… qui ne sont pas très bavards non plus, tant que l’on ne s’assoit pas autour d’une table avec eux, pour parler argent. Tour d’horizon.
Jusqu’à 9 000 euros d’avantages client chez Skoda au Mondial de l’auto
D’après nos «visites-mystères», Alfa Romeo est peut-être l’un des meilleurs élèves en matière de ristourne dédiée sur le Mondial. La marque italienne devrait vous concéder jusqu’à 2 000 euros de rabais sur ses modèles, en plus des avantages déjà existants en concession. Pour un SUV Tonale par exemple, déjà remisé à environ 39 000 euros (au lieu de 41 000 euros), vous pourrez peut-être le négocier plutôt à partir de 37 000 euros. Et selon les indiscrétions du vendeur, si vous venez le dernier jour du salon, juste avant la fermeture, les remises pourraient être encore plus importantes... Sur le stand de Skoda, des bonnes affaires vous attendent sans doute aussi. Les commerciaux seraient prêts à vous offrir entre 4 000 et 9 000 euros d’avantages client sur sa gamme présentée au Mondial, soit un peu plus qu’en concession, nous dit-on discrètement. Mais rappelons que ces deux marques sont coutumières des gros rabais sur leur stock de voitures neuves…
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Chez Audi, l’un des vendeurs explique aussi qu’il y a «quelques centaines d’euros à gagner sur le prix des modèles par rapport à ce qui se fait en concession». Pareil chez Peugeot, qui, en plus de ses promos valables en concession, va capter ses clients avec une ristourne de 400 euros supplémentaires sur le prix de ses voitures, en valeur financière ou accessoires offerts. Son voisin, Citroën, préfère que cette information de «tarifs salon» reste entre le client et le vendeur… Mais sur le stand, on nous glisse que les potentiels acheteurs ont droit jusqu’à 900 euros de rabais supplémentaires, en plus des promotions existantes au niveau national.
Mini vous offre un week-en en France
Il y a en a aussi qui, s’ils ne font pas de réelle ristourne, vous offrent à la place un joli cadeau. C’est le cas chez Mini : selon son contrat de distribution en vigueur depuis quelques semaines, la marque est contrainte de vendre ses voitures au même prix partout en France. Du coup, si une commande est passée ou une prise de contact identifiée à l’occasion du Mondial de l’auto, les acheteurs concernés se verront offrir un week-end tout compris en France.
Au moins ce petit geste commercial a le mérite d'exister. Car de nombreuses marques présentes sur le salon se contentent à l’inverse de faire miroiter des offres…. qui n’ont rien d'exceptionnel. C’est le cas de la marque Renault, qui dit faire grâce de deux mois de loyers aux visiteurs pour toute signature d’un contrat de location de longue durée d’un modèle de la gamme pendant l'événement (hors R5 E-Tech). Alors même que ces conditions sont aussi accessibles, actuellement, sur son site internet. Idem chez Cadillac, qui fait son grand retour en France… sans vraiment prévoir de ristourne en plus sur le salon ! La marque américaine met ainsi en avant une prétendue offre spécial salon, soit une location avec option d’achat (48 mois) ramenée à 849 euros par mois après un apport de 8 700 euros, au lieu de 872 euros par mois après un apport de 15 000 euros. Sauf que ce rabais est aussi disponible sur son site internet… Dernier exemple, Leapmotor, dont le groupe Stellantis commercialise les voitures, informe ses visiteurs d’une promo pouvant aller de 600 à 1 500 euros sur ses modèles. Mais il s’agit bien, là aussi, d’une offre nationale de lancement.
Reste un dernier cas : les constructeurs très secrets qui, comme Volkswagen, ne laissent rien filtrer de leur politique commerciale lors du salon. Il y a bien des offres en achat comptant et en leasing, mais rien d'autre n’est précisé si l’on n'approfondit pas les discussions. La marque n’a d’ailleurs pas souhaité nous répondre sur le sujet pour ne pas faire de jaloux, ailleurs. A vous d’aller vérifier…
