Taux de marque : définition, calcul et augmentation

Qu'est-ce que le taux de marque ?

Définition

Le taux de marque est un indicateur financier qui permet de mesurer la rentabilité d’un produit ou d’un service par comparaison entre son coût d’achat et son prix de vente.

Un taux du pourcentage de marge commerciale réalisée

Exprimé en pourcentage, ce taux vise à garantir que le prix de vente appliqué permet de dégager un profit suffisant.

À quoi sert le taux de marque ?

Un indicateur pour calculer la rentabilité, ajuster le prix de vente et négocier le prix d'achat

L’utilité du taux de marque est variée puisqu’il permet :

• De comparer la rentabilité d’une entreprise par rapport à ses concurrents.
• D’ajuster un prix de vente pour être rentable.
• De négocier le prix d’achat auprès des fournisseurs.

Plus le taux de marque est élevé, plus le produit ou service est rentable

Plus le taux de marque est élevé, plus la vente d’un produit ou d’un service est rentable. Cet outil est un indicateur important pour les entreprises, il permet de faire des choix stratégiques dans l’optique d’augmenter leurs bénéfices.

Quelle est la différence entre le taux de marque et le taux de marge ?

Différences de calcul entre le taux de marque et de marge commerciale

Taux de marque et taux de marge ne doivent pas être confondus. La marge commerciale correspond à la part de chiffre d’affaires qui revient à une entreprise après avoir payé ses fournisseurs. Elle est calculée selon la formule suivante :

marge = prix de vente H.T. – prix d’achat H.T.

Le taux de marque, quant à lui, est calculé en divisant la marge commerciale d'un produit ou d’un service par son prix de vente HT.

Le taux de marge se base sur le prix d'achat

Schématiquement, le taux de marge permet d’évaluer la rentabilité d’un produit en se basant sur son prix d’achat, tandis que le taux de marque se base sur le prix de vente.

Comment calculer le taux de marque ?

Formule de calcul

Le taux de marque d’un produit ou d’un service est obtenu grâce à la formule suivante :

(marge commerciale/prix de vente HT) x 100

Exemple de calcul exprimé en pourcentage

Par exemple, une entreprise achète un produit 100 euros, qu’elle revend 150 euros, son taux de marque est de (50 euros/150 euros) x 100 soit 33,33 %.

Comment calculer un prix de vente à partir du taux de marque ?

Si une entreprise définit un taux de marque de 20 % pour un produit acheté 100 euros, elle doit fixer son prix de vente à 125 euros, la formule étant la suivante :

(prix d’achat/100 – 20 (taux de marque)) x 100

Comment augmenter son taux de marque ?

Plus le taux de marque d’un produit ou d’un service est important, plus sa vente est rentable. Partant de là, grand nombre d’entreprises cherchent à optimiser leur taux de marque pour augmenter leurs bénéfices.

Baisser le coût de revient du produit

Plusieurs solutions sont envisageables. La première étant de baisser le coût de revient du produit ou du service en négociant les prix avec le fournisseur, par exemple, ou en recherchant un fournisseur dont les tarifs sont plus attractifs.

Augmenter le prix de vente

La seconde est d’augmenter le prix de vente tout en restant attractif. D’autres pratiques sont également à noter : réduire les coûts de production, augmenter le volume de vente ou encore réduire les coûts de publicité.