Assurer la vente de votre bien immobilier en moins d’une semaine. C’est la promesse attrayante des start-up comme Zefir, Homeloop ou encore Dili. Ces entreprises, qui sont spécialisées dans la vente immobilière instantanée, proposent aux vendeurs de racheter leurs biens en quelques jours seulement, sans condition suspensive. Un service qui permet aux propriétaires de pouvoir demander un nouveau prêt dans les plus brefs délais afin de racheter un bien dans la foulée. Si la vente instantanée permet de faire gagner un temps précieux aux vendeurs et de s’affranchir des contraintes d’une vente classique, est-ce vraiment avantageux sur le plan financier ? Voici quelques éléments de réponse.
Une alternative au prêt relais
“Nos services s’adressent principalement aux propriétaires qui ont un nouveau projet de vie, comme par exemple la naissance d’un enfant, et qui souhaitent acquérir un nouveau bien rapidement pour augmenter leur surface”, explique Aurélien Gouttefarde, président fondateur d'Homeloop, start-up créée en 2016 et spécialisée dans la vente instantanée. Dans un premier temps, les propriétaires qui souhaitent vendre leurs appartements ou maisons sont invités à détailler les caractéristiques de leurs biens dans un simulateur en ligne, disponible sur le site de ces entreprises. Ces dernières analysent ensuite ces données à l’aide d’un algorithme, puis adressent une estimation du prix du bien au vendeur. Cette estimation se base sur les prix du marché, mais n'hésitez pas à comparer l’offre reçue avec les tarifs qui sont vigueur sur des bien comparables. Si le vendeur est intéressé par cette première offre, un expert immobilier est dépêché afin de visiter le bien et formuler une offre ferme.
Une fois l’offre d’achat instantanée reçue, le vendeur dispose de 5 jours pour donner sa réponse. S’il accepte, un compromis de vente est signé en 7 jours, sans délai de rétractation possible. “Une fois le compromis de vente signé, nous nous engageons à débloquer les fonds et à les transmettre à l’acheteur dans un délai qui varie entre 3 et 4 semaines, précise Aurélien Gouttefarde. Et ce, même si nous ne sommes pas parvenus à revendre le bien dans ce laps de temps”. En moyenne, il se passe environ deux mois entre le moment où l'acheteur décide de vendre son bien et le déblocage des fonds. Lors d’une vente classique, ce délai varie en moyenne entre 3 et 4 mois.
Une commission de 7 à 9 %
Pour le vendeur, le premier intérêt est donc de gagner un temps précieux. Mais aussi (et surtout) de pouvoir rapidement souscrire à un crédit, s’il souhaite acheter un autre bien. Car, avec la signature éclair du compromis de vente, plus besoin de crédit relais pour financer son prochain achat : il dispose déjà d’un apport correspondant au prix de vente de son bien. Et ce même si son mandataire ne parvient pas à le vendre immédiatement. “Même si nous ne parvenons pas à vendre le bien dans les temps, l’acheteur touche l’intégralité de la somme que nous lui avons promis, confirme Aurélien Gouttefarde. Il n'existe pas de décote ou de délai supplémentaire”.
En revanche, si le service de vente instantanée offre plus d’avantages pour les vendeurs que lors d’une vente classique, les frais sont bien évidemment plus élevés. Les frais de services s’élèvent en moyenne entre 7% et 9% du prix du bien. Plus le bien est difficile à vendre, plus les frais de services sont élevés. A titre de comparaison, la commission d’une agence immobilière s’élève à environ 5 à 6% du prix du bien vendu. Par exemple, pour un bien vendu 300.000 euros, la commission prélevée par les entreprises de vente instantanée s’élève à environ 21.000 euros contre seulement 16.500 euros pour une agence immobilière classique. Mais comme dit l’adage : le temps, c’est de l’argent !
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