Article sponsorisé par Telenco
Adapter sa stratégie face aux évolutions des marchés
La France figure parmi les marchés les plus avancés d’Europe en matière de FTTH. Depuis 2023 les besoins des opérateurs évoluent vers une logique de gestion d’actifs dont la maintenance et le renouvellement. La gestion des poteaux télécoms en bois et métal devient une opportunité majeure pour Telenco. L’entreprise mise pour cela sur une maîtrise approfondie de sa chaîne de valeur. Préserver ses savoir-faire, investir dans son outil industriel et orienter sa R&D vers des solutions plus durables permet au groupe de continuer à s’adapter aux besoins de ses clients. « En réunissant innovation, expertise technique et engagement territorial, nous préparons l’avenir d’un secteur essentiel à la souveraineté numérique du pays ». Une orientation qui s’appuie également sur une diversification géographique internationale et technologique : « En Europe (en Allemagne) et au Royaume-Uni, mais aussi en Afrique le déploiement des réseaux FTTH encore peu avancé, offre des perspectives de croissance ; nous y proposons des produits adaptés aux spécificités locales » poursuit Jean-Yves Marillat.
Transformer le ralentissement FTTH en opportunité industrielle
En France, le renouvellement annuel des poteaux télécoms se chiffre en plusieurs centaines de milliers d’unités. Telenco identifie dans ce segment un levier stratégique : l’introduction des poteaux composites. Plus durables, plus légers et adaptés aux nouveaux standards environnementaux, ils ouvrent un nouveau champ de développement. « Telenco renforce plus que jamais son positionnement en tant que concepteur et fabricant de solutions durables. Cette orientation positionne Telenco comme un fournisseur capable d’accompagner les opérateurs dans la modernisation de leurs infrastructures.
Moirans, symbole d’une nouvelle phase industrielle
L’unité de production historique de Moirans, en Isère, incarne cette stratégie. Réhabilitée et modernisée, ce site est devenu un outil majeur pour la production de poteaux composites, avec une capacité, à terme, pouvant atteindre 100 000 unités par an. « Renforcer notre ancrage territorial tout en améliorant notre performance industrielle, est la meilleure manière de préparer l’avenir. Cet investissement de plusieurs millions d’euros soutient l’emploi local, garantit une production maîtrisée et nous procure un positionnement unique. Telenco est le seul acteur capable de maîtriser toute la chaîne de valeur, depuis la conception et la fabrication des câbles, des solutions de connectivité et des accessoires, jusqu’à la production et la distribution des poteaux... »
De la croissance organique à une dynamique d’acquisitions structurante
« Depuis sa création, Telenco s’est développée principalement par croissance organique. L’entreprise a fait le choix d’un modèle structuré autour de la qualité de ses produits, du développement de compétences internes et de l’ouverture progressive de nouveaux marchés ». Un socle qui a permis au Groupe de s’implanter sur trois continents et de bâtir des relations de longs termes avec les opérateurs télécoms. « Nous avons longtemps privilégié la croissance interne car elle forge une culture solide et une vision technique commune ». Depuis quelques années, Telenco enrichit cette trajectoire par une stratégie de croissance externe sélective, et affirme son positionnement sur les marchés data centers, réseaux mobiles 5G et réseaux privés. Cette dynamique permet également de renforcer ses expertises technologiques complémentaires et de consolider son implantation internationale, déjà solidement établie. « L’international fait partie de notre ADN. La stratégie consiste à continuer de diversifier notre présence géographique sur des marchés à fort potentiel.”
La rédaction n'a pas participé à la réalisation de cet article
