La période des fêtes de fin d’année pourrait bien être la meilleure pour acheter une voiture, selon Le Parisien. La raison : à ce moment-là, les meilleures opportunités de négociation se présentent, surtout en ce qui concerne le marché de la voiture neuve. Et selon Pierre Chasseray, délégué général de l’association 40 millions d’automobilistes, il sera alors possible d’obtenir des remises allant jusqu’à 30 %.
Cette opportunité est en fait liée à une logique strictement économique. En fin d’année, les constructeurs cherchent à faire entrer de l’argent, et pour eux, garder des véhicules invendus est une perte d’argent qui entraîne une dévalorisation comptable. Les concessionnaires sont donc appelés à liquider les stocks de modèles disponibles, parfois en supprimant leur marge. Mais attention, ces remises concernent avant tout les ventes de véhicules en retrait ou en fin de cycle.
Objectifs commerciaux et rabais en cascade
Le dispositif qui permet de faire des économies grandioses est bien rodé. D’abord, les constructeurs déstockent et les concessionnaires, par la suite, également. D’ailleurs, certains d’entre eux misent beaucoup sur les derniers jours de l’année pour atteindre leurs objectifs et éventuellement décrocher des bonus.
Exemple chez Kia, jusqu’à 7 000 euros de primes sont mises en avant, et ces primes vont jusqu’à 6 000 euros chez Ford. Et chez les constructeurs français, sur les véhicules électriques comme la Mégane ou la Scénic E-Tech, des rabais de 30 % sont parfois de mise car ces modèles sont trop vite rattrapés par les nouvelles gammes. Mais attention, certains vendeurs peuvent proposer de «faux deals», par exemple en masquant de faibles remises derrière des avantages peu coûteux. Mieux vaut donc privilégier une baisse nette que des options offertes. Il est également intéressant de garder un œil sur les voitures d'occasion. Sur Leboncoin par exemple, les prix en fin d’année sont plus attirants, avec des baisses en moyenne de 164 euros sur les diesels, et de 211 euros sur les essences.
