Intermarché Express : bientôt un magasin tout près de chez vous ?

Un modèle rentable

Mais pourquoi Intermarché se concentre sur ce format de magasin urbain ? «En 2040, un Français sur deux vivra en ville contre un sur trois aujourd’hui», indique Thierry Cotillard, président d’Intermarché. Autre raison et non des moindres : ce modèle est ultra porteur. Le concept Intermarché Express a dépassé la barre d'un milliard d’euros de chiffre d’affaires en 2023 (+15% à nombre de magasins comparables), le nombre de clients qui fréquente ces magasins a progressé de 1,7% l'an dernier, sur un an, et les ventes en unité ont augmenté de 3%, une performance rare dans le contexte actuel étant donné que les consommateurs rationalisent leurs achats. Dans le magasin Express situé rue Boussingault dans le 13ème arrondissement de Paris, que Capital a pu visiter ce jeudi, les résultats ne trompent pas. Depuis son ouverture en octobre 2023, le point de vente de 860 m2, qui commercialise plus de 15 000 produits, compte plus de 1 200 visiteurs par jour qui dépensent en moyenne 23 euros chacun. Bilan : un chiffre d’affaires hebdomadaire de 200 000 euros.

Si les clients sont au rendez-vous, c’est qu’Intermarché a réussi à les appâter avec ses tarifs. Son objectif : être le leader des petits prix. «Nous sommes en moyenne 15% moins chers qu’un Monoprix (groupe Casino, ndlr). Avec notre politique tarifaire très agressive, nous voulons siphonner le chiffre d’affaires des concurrents», déclare Thierry Cotillard. Dans ces magasins, dont la surface oscille entre 400 et 1 000 m2, la totalité des 1 000 produits anti-inflation Intermarché sont à la disposition des consommateurs, les promotions sont les mêmes et tout aussi fréquentes que celles pratiquées dans les hypers et les supermarchés du groupe, et une large place est allouée aux produits à marque de distributeur, qui représentent un tiers du chiffre d’affaires des magasins. «Avec notre stratégie, nous gommons l’inflation», assure-t-il.

300 Express en 2030

Autre élément pour séduire les consommateurs : les services. «Nous devons nous adapter à une clientèle exigeante, qui a peu de temps à consacrer à ses courses et qui attend des réponses», explique Géraldine Sinopoli, en charge de la direction de l’enseigne Express chez Intermarché. On retrouve alors dans le magasin du 13ème arrondissement un distributeur de billets, du pain et des poulets cuits et rôtis plusieurs fois par jour, des casiers pour récupérer ou expédier des commandes Vinted ou Amazon, un système de dépôt de clé, des machines à café Nespresso, un espace dédié à la restauration sur place, une cave à vin… Objectif d’Intermarché : dépasser la barre des 300 magasins Express d’ici à 2030 et atteindre un chiffre d’affaires de 1,5 milliard d’euros en 2026. «Nous sommes à l'affût de toutes les surfaces commerciales disponibles pour implanter des Express», souligne Thierry Cotillard. Malheureusement pour lui, les magasins de proximité du groupe Casino comme Franprix et Monoprix ne sont pas à vendre !