Vous allez peut-être bientôt tomber sur des lapins, des œufs et des cloches de Pâques dans vos magasins. Trois mois à l’avance, c’est ce qu’a fait l’enseigne de hard discount Action, comme l’a remarqué le spécialiste de la consommation Olivier Dauvers sur X. Pourtant, les fêtes de fin d’année viennent de passer et certains en sont encore à profiter de leur galette des rois, bien loin de penser aux œufs de Pâques. Selon BFMTV, cette stratégie est bien ancrée chez les commerçants et prend de l’ampleur, étant donné qu’elle fonctionne.

Parce que Pâques n’est pas la seule période concernée. Vous trouverez des articles de rentrée dans vos magasins dès le mois de juin, des guirlandes de Noël en octobre, des galettes des rois en novembre, etc. Frank Rosenthal, consultant indépendant en marketing du commerce, assure à nos confrères que c’est une «tactique efficace» car elle permet aux enseignes de «faire du chiffre le plus tôt possible» : «Cette stratégie permet aux magasins d'arriver les premiers, d'emporter le marché et de ne pas laisser le champ libre aux concurrents, qui eux, pensent que c'est encore trop tôt, explique-t-il. L'objectif est clair, gagner tout ce qui est possible sur les autres.»

Gestion du stock et concurrence en ligne

Il faut dire que la gestion du stock est un enjeu important pour les commerces. Les articles sont fabriqués en amont, souvent en dehors de la France et de l’Europe, et il faut pouvoir gérer leur arrivée et leur stockage. La mise en vente dès la réception leur permet de mieux gérer cette contrainte. D’autant que cette problématique est moindre pour les commerces en ligne, qui font une rude concurrence aux commerces physiques. Ceux-ci peuvent également se permettre de vendre ces articles tout au long de l’année.

Cette stratégie est également parlante en ce qui concerne le comportement des consommateurs. Mettre des articles liés à une période en vente de plus en plus tôt parle à «ceux qui sont très prudents et qui ont l’habitude de tout acheter à l’avance, et qui trouvent donc que cette démarche est bonne», explique Frank Rosenthal. Elle l’est aussi pour ceux qui «pensent que ce n’est pas du tout le moment d’acheter et qu’ils ont largement le temps». En effet, cette catégorie d’acheteurs serait la plus nombreuse et aurait besoin d’être stimulée visuellement à plusieurs reprises pour passer à l’achat.