H &M mise sur un emplacement stratégique pour son nouveau concept-store : le 43 rue des Francs-Bourgeois, dans le Marais à Paris. Ce quartier prisé, fréquenté par une clientèle exigeante et aisée, représente une vitrine idéale pour l’enseigne suédoise. La boutique de 1 000 m², dont 220 m² dédiés aux collections pointues et capsules, est aussi pensée pour séduire les touristes, comme le souligne Pär Lindbäck, directeur des ventes France, Belgique et Luxembourg, dans Les Echos ce jeudi 4 septembre : «Le Marais, c'est un style, une communauté consciente et une ouverture sur l'art, avec de nombreuses galeries».
Un autre avantage décisif : l’ouverture le dimanche. Une opportunité de vente supplémentaire non négligeable dans une ville où la concurrence est rude. «Nous voulons offrir au consommateur plus qu'un produit, une expérience, le tout à petit prix», explique à nos confrères Manuel Da Cruz, directeur de zone H&M France. La boutique du Marais accueille également la gamme Pre-Loved, dédiée à la seconde main.
La France, un marché clé pour H&M
Sélectionnées par les équipes de Stockholm, les pièces vintage et collector répondent à une demande croissante pour une mode plus responsable et accessible. Si cette offre séduit de plus en plus de clients soucieux de consommer autrement, elle ne pèse encore que modestement dans le chiffre d’affaires global : à peine 10% des ventes dans certains magasins à l’étranger. Présent en France depuis 1998, H&M considère l’Hexagone comme un marché stratégique, son quatrième au niveau mondial, notamment en ce qui concerne les ventes en ligne. L’ouverture du concept-store du Marais, une première en France, s’inspire d’initiatives déjà déployées à Stockholm ou à Londres
Parallèlement, l’enseigne continue d’investir dans ses autres magasins hexagonaux, notamment la rénovation de la boutique parisienne située au forum des Halles, «numéro un en termes de ventes au niveau mondial», ou le relooking du centre commercial de Beaugrenelle, toujours dans la capitale.
Sur le plan financier, le deuxième trimestre 2025 s’est avéré morose pour le groupe suédois : son résultat net a chuté de 21,8%, à 3,9 milliards de couronnes suédoises (environ 358 millions d’euros), pour un chiffre d’affaires quasiment stable (+1% à données comparables). Depuis janvier 2024, et l’arrivée de Daniel Ervér à la tête de l’entreprise, H&M tente de redresser la barre face à une concurrence féroce, notamment des géants chinois Shein et Temu.
