Dans les rayons des supérettes Sherpa, nichées en altitude dans les Alpes, les Pyrénées, le Jura ou la Savoie, on ne s’étonne plus de croiser des produits estampillés Casino Délice, Monoprix La Beauté ou Monoprix Gourmet. Depuis 2009, la coopérative Sherpa s’est associée au groupe de distribution Casino pour approvisionner en marchandises ses 120 magasins, implantés dans 97 stations de ski. Et la lune de miel qui dure déjà depuis 15 ans va continuer : un nouveau contrat vient d’être signé entre les deux jusqu’en… 2031.
Les dessous de ce deal XXL : 70 % des produits vendus chez Sherpa proviendront désormais de Casino, via sa filiale logistique Easydis, soit l’équivalent de 50 millions d’euros par an. Dans le détail, 40% des produits seront issus de marques nationales et 30% des marques distributeur de Casino (Casino, Monoprix). Les 30% de l’offre restant sont issus de producteurs locaux, dont les choix sont opérés par chaque magasin.
85% du business de Sherpa repose sur la saison hivernale
Si Casino n’était pas le seul sur les rangs, Sherpa lui a remis la bague au doigt. «Il y avait d’autres concurrents mais nous avons choisi un partenaire souple, capable de s’adapter à nos contraintes et avec une robustesse logistique», indique Olivier Carrié, président de la coopérative Sherpa, leader de la distribution de proximité en montagne, avec un chiffre d’affaires de 138 millions d’euros en avril 2025 sur les douze derniers mois, en croissance de 4%.
Un atout crucial quand votre business repose à 85% sur la saison hivernale et que vos magasins sont tous situés dans des zones difficiles d’accès avec des conditions climatiques parfois éprouvantes. «Nos attentes étaient fortes et Casino a su répondre au défi et confirmer son savoir-faire, notamment sur les derniers mois lors de la saison hivernale», indique Olivier Carré. La preuve : lors de l’éboulement rocheux qui s’est produit le 1er février 2025 entre Albertville et Moûtiers (Savoie), rendant la circulation difficile et l’accès impossible à certaines stations de ski comme Les 3 Vallées, Tignes, Val d’Isère, La Plagne, Les Arcs, La Rosière, aucun magasin Sherpa n’a été en rupture. «La logistique de Casino a réussi à trouver des accès alternatifs», nous confie Magali Daubinet-Salen, directrice des marques Casino, Spar et Vival.
Un deal rentable pour Casino
Autre intérêt de cette nouvelle collaboration pour Sherpa : «notre groupe coopératif garde sa totale autonomie et son indépendance», confie Astrid Gevaudan, directrice générale de la coopérative Sherpa. Visiblement parmi les autres candidats sur les rangs, certains auraient bien aimé entrer au capital ou prendre de participation au sein de la coopérative. Hors de questions pour Sherpa !
Et pour Philippe Palazzi, directeur du groupe Casino depuis mars 2024, ce partenariat renouvelé est une preuve de la clarté stratégique du groupe : «faire de la proximité un moteur de croissance, même dans les zones les plus exigeantes». Aucun détail sur le montant du contrat, si ce n’est que «c’est rentable» pour Casino. Et l’enjeu est de taille : les Jeux olympiques d’hiver 2030 dans les Alpes françaises pointent à l’horizon. Pas question de louper le coche.
