La distribution française est en plein chamboulement. Après l’annonce du rapprochement entre Casino et Teract début mars pour créer un ensemble inédit de la distribution, un nouvel acteur s’est invité dans la danse. Le Groupement des Mousquetaires (Intermarché, Netto, Bricomarché, Bricorama…) vient d'entrer en négociations exclusives pour approfondir sa coopération stratégique avec Casino France.
Dans les faits, les objectifs sont multiples. Déjà, les partenariats existants entre les deux protagonistes seraient étendus. Depuis septembre 2021, ils ont uni leurs forces pour négocier leurs approvisionnements en produits de grandes marques alimentaires comme Coca-Cola, Nestlé ou encore Danone. Cette alliance, prolongée de deux ans jusqu'en 2028, pourrait prendre plus d'ampleur et serait étendue aux produits alimentaires de marques de distributeurs (MDD).
Parallèlement, Agromousquetaires, le pôle industriel des Mousquetaires, pourrait désormais devenir le fournisseur des magasins Casino France pour leurs rayons boucherie et marée. Une superbe opportunité pour le quatrième industriel français, qui compte 56 usines, 22 navires de pêche et un chiffre d’affaires de 4,4 milliards d’euros. Car plus que tout, Agromousquetaires est à la recherche de nouveaux débouchés pour son activité de fabricant. Lors de son arrivée à la présidence des Mousquetaires en janvier 2023, Thierry Cotillard avait un but en tête : développer ce pôle pour monter en compétitivité, investir sur les outils et développer son tissu industriel français, via de nouveaux partenariats. A peine quatre mois plus tard, il se donne déjà les moyens de ses ambitions.
Plus de 100 magasins Casino cédés
Mais surtout, en s’invitant à la noce Casino-Teract, les Mousquetaires pourraient en profiter pour étendre son parc de magasins, déjà composé, entre autres, de 1.860 points de vente Intermarché en France. Une aubaine pour le distributeur qui espère ainsi se renforcer sur des territoires où il est moins présent. “La nouvelle entité pourrait céder au groupement Les Mousquetaires sur plusieurs années un ensemble de magasins issus du périmètre Casino France, représentant au minimum 1,1 milliard d'euros de chiffre d'affaires”, avancent Casino, Teract et Les Mousquetaires dans un communiqué commun. Le montant avancé concernerait une centaine de magasins du groupe Casino France qui passeraient sous le giron des Mousquetaires. Une enveloppe bien garnie qui permettrait à Casino de pouvoir éponger une partie de sa dette qui s’élève à plus de 6 milliards d’euros début 2023…
Mais l’usage du conditionnel est important car l'opération reste encore à confirmer et le choix des magasins est en cours de négociation entre Casino et Les Mousquetaires : "Ni le nombre précis de points de vente, ni le périmètre ne sont fermés", précise Casino. En revanche, selon nos informations, l’enseigne bio Naturalia et le réseau de magasins Monoprix (4,4 milliards d'euros de chiffres d'affaires en 2022) ne feront pas partie du deal. Casino conserverait donc ses pépites. Ces deux enseignes sorties du périmètre, l'éventuelle cession de certains magasins Casino France représenterait tout de même 10% de son chiffre d'affaires...
Île-de-France, Rhônes-alpes et PACA exclus ?
Les Mousquetaires ne vont donc pas pouvoir faire leur marché à leur guise. Car il est également peu probable que Casino soit prêt à se délester de certaines places fortes jugées porteuses et prioritaires. Parmi elles : l’Île-de-France, la zone Rhône-Alpes et le pourtour méditerranéen, qui représentent environ 70% du chiffre d’affaires du groupe stéphanois. L’opération, si elle aboutit, concernerait alors plutôt les hypers et les supermarchés, même si les magasins de proximité comme Franprix ne sont pas exclus. La question est donc de savoir quels magasins en dehors de ces territoires clés pourront intéresser Les Mousquetaires qui, historiquement, avaient déjà manifesté l'envie de se renforcer, entre autres, en région parisienne.
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