Dans l’immobilier, le concept fait fureur : quelques clics suffisent pour vendre son bien en ligne. En vingt-quatre heures, Zefir adresse au propriétaire une offre d’achat indexée sur le prix du marché. Si le vendeur est intéressé, «notre algorithme estime le prix final et l’offre d’achat est signée en sept jours. Alors qu’en France, il faut soixante-quinze jours, en moyenne, pour conclure une transaction», souligne Rémy Fabre, cofondateur et PDG de Zefir.
Les spécialistes appellent cela de la vente instantanée. L’idée est de vendre son bien, non plus directement à un acheteur, mais de le céder à un intermédiaire qui se rémunère à hauteur de 8% environ de la valeur du bien. Dans certaines villes des Etats-Unis, où ce dispositif est apparu, il concernerait déjà 10% des ventes. Pas étonnant que Zefir, dernier-né hexagonal de ce segment, ait séduit Sequoia Capital.
Ce fonds d’investissement américain a injecté 20 millions d’euros dans la start-up en début d’année. Rémy Fabre et Louis Lambert ont eu l’idée de Zefir en 2020, lorsque le père du premier a mis plus d’un an à vendre sa maison du Sud de la France. Une galère interminable. Les deux jeunes hommes s’inspirent du modèle d’Opendoor, une start-up américaine qui, elle aussi, raccourcit les délais de vente grâce à l’«instant buying».
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Mais, en réalité, Zefir n’achète pas les biens. Elle s’engage juste à le faire. «Cette promesse d’achat permet aux vendeurs d’obtenir un prêt relais de 100% de la valeur de leur bien contre 70% seulement s’ils n’ont aucune promesse d’achat», indique un spécialiste du secteur.
A peine créée, la start-up a levé 4 millions d’euros. «Ce modèle économique et l’approche de Zefir nous semblaient plus adaptés au marché français que ceux de son concurrent Homeloop, qui achète vraiment les biens», raconte Jean de La Rochebrochard, associé-gérant de Kima Ventures, le fonds de Xavier Niel, qui a investi 150 000 euros dans la jeune pousse. «Les investisseurs sont rassurés, car la pierre est une valeur sûre : ils ne financent pas seulement une technologie», analyse Mathias Flattin, associé chez Axeleo Capital.
Après Lille et Paris, la start-up vient de s’implanter à Lyon et à Nantes. Elle compte quadrupler ses effectifs pour passer de 50 à 200 collaborateurs. Zefir aurait réalisé un volume de transaction de 200 millions d’euros l’an dernier et vise le milliard d’euros cette année. Un bond en avant qui confirmerait le succès du modèle. zefir.fr
Pourquoi ça marche. Zefir facilite l’obtention d’un prêt relais.
Par Lola Parra Craviotto et Sébastien Pierrot
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