La campagne fiscale est sur le point de s’ouvrir. À partir du 13 avril, les contribuables pourront remplir leur déclaration de revenus sur la plateforme du fisc impots.gouv.fr. Un exercice qui n’a rien d’évident, d’autant plus pour les particuliers bailleurs, dont la déclaration des revenus fonciers peut vite se révéler périlleuse. Type de location, statut du bailleur, revenus encaissés… Autant de paramètres qui ont des répercussions directes sur le choix du régime fiscal. Dans cet univers complexe, la start-up Qlower accompagne les investisseurs immobiliers et apporte une aide à la déclaration des revenus fonciers. Entretien avec Christophe Duprat, CEO de Qlower et cofondateur de la jeune pousse.
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Capital : Comment est née votre entreprise ?
Christophe Duprat : J’ai longtemps travaillé dans la banque, notamment à la Société générale. Et je suis parti en Inde en expatriation avec toute ma famille. Là-bas, ma mission était de monter un incubateur de fintech. À cette période, j’ai dû louer mon appartement à Paris et trouver une agence immobilière, un locataire, et un cabinet comptable. Il s’avère que, quelques mois plus tard, je reçois les éléments pour remplir ma déclaration fiscale. Et là, je suis étonné… car je ne pensais pas payer d'impôts (du fait de l’amortissement du logement, ndlr). Je demande des précisions et le cabinet me produit une autre version où, cette fois, je ne paie pas d’impôts ! J’étais vraiment peu satisfait de ce service qui ne répondait pas du tout à mes attentes. Et je me suis demandé combien de personnes étaient dans mon cas. Car, en France, il y a 3 millions d'investisseurs immobiliers ! De cette insatisfaction, j’ai voulu créer une entreprise qui soit une vraie trusted partner (partenaire de confiance, ndlr) avec ses clients. C’est ainsi que Qlower a vu le jour il y a deux ans. Je suis entouré par deux associés, Marc Lebreton qui est Chief technical officer (CTO) et Jean-Marc Le Prado, Chief experience officer (CXO).
Capital : Quelles sont les activités de Qlower ?
Christophe Duprat : Qlower vient du terme anglais clover qui est un trèfle à quatre feuilles. C’est comme cela que nous avons construit l’entreprise. La première feuille du trèfle concerne la comptabilité de nos clients bailleurs qui va jusqu’à la télétransmission de la déclaration aux services fiscaux. Vient ensuite l’aide à la gestion locative, qui est une aide à l’auto-gestion. On accompagne nos clients en réalisant, par exemple, les quittancements automatiques de loyers, les baux, les états des lieux, etc. Mais surtout, on veille à être présents aux moments-clés comme pour le paiement de la taxe foncière ou la révision des loyers. La troisième feuille du trèfle découle de notre statut de courtier. On peut renégocier des prêts, des assurances et demain des contrats d’énergie. La dernière feuille est la sphère du conseil patrimonial. Vendre ou louer ? Sous quelle forme ? On est en capacité de produire des simulations pour informer nos clients de la meilleure opération à réaliser pour eux.
Capital : Comment aidez-vous vos clients à déclarer leurs revenus fonciers ?
Christophe Duprat : Il faut savoir qu’il existe 48 régimes fiscaux différents. Et, à cela, s’ajoutent des schémas de détention : SCI, SARL, SAS, etc. Location nue ou meublée, bien en indivision, on couvre un très grand nombre de situations pour la déclaration des revenus fonciers. Nous ne faisons pas encore la pierre papier (SCPI) que l’on intègrera l’année prochaine. En pratique, nous établissons une liste précise de documents que le client doit nous fournir. À partir de là, on entre les chiffres dans notre machine et il en sort ce qu’on appelle un pré-bilan. C’est en quelque sorte la traduction, en français, de la déclaration fiscale. Si le document est approuvé par notre client, on télédéclare pour lui dans la foulée. Puis, on lui envoie la liasse fiscale et l’accusé de réception des services fiscaux. Enfin, on lui indique quel chiffre rapporter dans sa déclaration personnelle de revenus (2042).
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Capital : Vous dites pouvoir optimiser la gestion locative de vos clients. Qu’en est-il ?
Christophe Duprat : En effet ! Nous avons calculé qu’en moyenne, nos clients économisent 3.300 euros la première année avec Qlower*. Renégociation de contrats d’assurance, déduction des intérêts d’emprunts ou de la taxe foncière, paiement de la domiciliation d’une SCI… Beaucoup d’éléments peuvent être source d’économies ! Pour cela, nous avons deux approches : nous faisons des comparaisons par rapport à notre panel de 5.000 clients, et nous sollicitons des partenaires, à l’instar d’assureurs, qui nous permettent de faire des appels de prix.
Capital : Dans votre activité, la data est essentielle. Comment vous parvient-elle ?
Christophe Duprat : Les clients qui le souhaitent peuvent permettre à Qlower de lire leur compte bancaire. Pour cela, on utilise un agrégateur, supervisé par la Banque de France. Ce qui permet, via un compte bancaire dédié à la gestion locative, de construire leur comptabilité toute l’année. Si vous avez plusieurs appartements, notre outil est en mesure de reconnaître que tel loyer correspond à tel appartement, que telle assurance s’applique à tel logement, etc. Mais jusqu’à présent, environ 70% de nos clients préfèrent remplir eux-mêmes leurs transactions pour lesquelles on a mis en place des contrôles de cohérence. Néanmoins, on constate que, progressivement, l’open banking se fait une place et entre dans les mentalités en France.
*L’abonnement à Qlower coûte 150 euros par an avec un bien en gestion locative. Il faut ajouter 72 euros par bien supplémentaire et par an. L’abonnement peut aussi varier en fonction des demandes des clients : envoi de courrier recommandé pour la révision d’un loyer, rédaction du bail, etc. Des prestations qui créent un abonnement sur-mesure. “Notre panier moyen se situe juste en dessous de 300 euros ”, confie Christophe Duprat à Capital.
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