L’exotisme des yourtes ou des cabanes dans les arbres a fait son temps : nourri par les reconversions post-Covid, le marché des hébergements «insolites» progresse aujourd'hui de 20% par an ! Mieux vaut imaginer un projet différent si l'on veut réussir son implantation locale. Mais sans oublier que s'attaquer à un marché de niche demande une bonne dose d’opiniâtreté.
1. Passer outre le jugement d’autrui
Sortir des sentiers battus de la reconversion implique de savoir résister aux commentaires étonnés, négatifs, voire culpabilisants, de votre entourage. Tu as pensé à ta famille ? Ce n’est pas un peu glauque comme projet ? Tu crois vraiment que cela peut marcher ? Où as-tu trouvé cette idée (encore) ? «Vouloir expliquer la démarche qui nous anime est parfois peine perdue, surtout quand il s'agit de gens qui n’ont jamais cherché à se réinventer», commente Arnaud Collery, fondateur d’Humanava et auteur de Réinventez votre vie (Ideo). Dans 80% des cas, pareils projets originaux poussent à se couper, momentanément, de sa famille ou de ses amis, pour mieux se réinventer.»
Passer du trading à la réflexologie plantaire pour se sentir en accord avec soi-même comporte une dimension psychologique à ne pas négliger : il faut savoir encaisser. Ou se détacher de la reconnaissance sociale !
2. Vérifier que l’idée corresponde à un besoin
Vous avez repéré une lacune sur le marché ? Un créneau sur lequel ne se trouve aucun concurrent ? C'est peut-être votre chance… sauf si vous arrivez trop tôt. «Avoir une bonne idée atypique demande de faire preuve de patience, souligne Pierre Cocheteux, conférencier spécialisé dans la performance économique. Il faut prendre le temps d'analyser la raison de cette absence de concurrents.»
Six à vingt-quatre mois sont requis pour faire le tour du sujet. Testez votre idée auprès d'acteurs de secteurs proches de celui que vous visez. Interrogez vos clients potentiels sur la façon dont ils perçoivent la valeur ajoutée de votre service, à défaut d'offre comparable, et sur le prix qu'ils seraient prêts à payer. Partir sur un créneau déjà investi par un acteur économique a un avantage : le job a été fait !
3. Développer un réseau, voire deux !
Pansez d'abord à «la communauté des entrepreneurs arrivés au même stade de développement que vous, pour partager les questions du moment», recommande Arnaud Callery. Mais, avec une activité atypique, les réponses peuvent aussi se trouver de l’autre côté du globe, d'où l'importance de renforcer votre présence sur les réseaux sociaux. «Grâce au bouche-à-oreille, note néanmoins Pierre Cocheteux, les premières commandes proviendront souvent du réseau le plus proche.»
4. Cibler les financements alternatifs
«Si les banques des réseaux classiques se montrent frileuses par rapport à la nature même du projet, d’autres sources de financement existent, rappelle Hélène Picot, coach en reconversion. Un obstacle ne doit pas être considéré comme un stop. Le crowdfunding est une voie à explorer.» Il permet notamment d'évaluer l'intérêt suscité par votre idée. Une stratégie que de grands groupes, comme Sony, n’hésitent pas à adopter !
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