Comment faire pour élargir vraiment son périmètre quand on est considéré comme le meilleur technicien dans son domaine ? Les conseils de la coach Guila Clara Kessous, spécialiste de l'accompagnement de dirigeants et responsables politiques.
1. Etablir son sociogramme
Inventé par le sociologue Michel Crozier dans les années 70, le sociogramme est un outil destiné à évaluer les alliances potentielles qui vous permettront d'atteindre votre objectif de poste. Placez un point sur une feuille – vous – et tracez des flèches en direction des interlocuteurs avec lesquels vous entretenez une interaction de travail ou d'influence. Evaluez la qualité de votre relation avec chacun d'eux. Puis mettez-vous à la place de ces acteurs et analysez la connexion qu'ils ont avec vous : bonne, moins bonne, soutien, rétention d'information…
Notez enfin pour chacun quels sont les autres acteurs qui ont une influence sur leur positionnement et leur comportement. Vous disposez désormais d'un panorama complet pour nouer ou renverser des alliances. «Bruno Le Maire ne doit pas se contenter de son poids au gouvernement mais se rapprocher des acteurs essentiels pour construire une stratégie d'influence», conseille la coach. Par exemple : proposer un déjeuner à Stéphane Séjourné, ministre de l'Europe et des Affaires étrangères, et cultiver sa dimension internationale.
2. Travailler son personnage
Adulé par Michel Houellebecq, Bruno Le Maire reste l'un des personnages les plus «froids» du paysage politique. Son enjeu : changer d'échelle et révéler son potentiel, non pas d'homme d'Etat – il l'a amplement démontré –, mais de leader. «Il suscite à la fois de la distance et de l'admiration, souligne Guila Clara Kessous. Il lui faut apprendre à parler comme le public auquel il s'adresse, abandonner son langage châtié et montrer plus de proximité.» Pour cela, ce «gentilhomme» doit s'afficher au sein d'un groupe et occuper le terrain médiatique autrement que par ses prises de position un peu trop «boulot boulot». Pourquoi pas une photo de famille signée Studio Harcourt avec Eric Dupont-Moretti ?
3. Sortir de sa zone d'expertise
En process com, technique destinée à évaluer un style de leadership, Bruno Le Maire est «bleu» : technicien, expert, travaillomane. Un leader, en politique comme en entreprise, est «rouge» : promoteur, entrepreneur, rassembleur. «Pour passer de "bleu" à "rouge", il lui faut continuer à accomplir son excellent travail mais le faire autrement, en se méfiant de sa propension à l'inertie consistant à suivre les règles, souligne Guila Clara Kessous. Bruno Le Maire doit montrer qu'il n'est pas seulement un bon élève, mais qu'il a envie de prendre la place du maître.» Notre conseil de lecture : L'apprentissage de l'imperfection, de Tahal Ben Shahar, pour l'aider à surmonter sa peur du risque. Et cesser d'être petit joueur : 2027 n'est pas loin !
Retrouvez les autres épisodes de notre série :
Membre de la Harvard University affiliated Institute of coaching, Guila Clara Kessous accompagne depuis plus de 15 ans des hauts dirigeants du secteur public et privé dans des contextes de conduite du changement, de prise de fonction et d’élaboration de stratégie. Lauréate du International thought leader award du Meeco Leadership Institute, elle est la seule française invitée à rejoindre le groupe Coaches100.
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