Face à la tempête du prêt-à-porter et à l’essor fulgurant des marques chinoises, Zara tire son épingle du jeu. En 2025, Inditex, sa maison mère, a enregistré le bénéfice le plus élevé de son histoire. Sur l’exercice annuel clos le 31 janvier, le groupe a dégagé un bénéfice net de 6,22 milliards d’euros, en hausse de 6% par rapport aux 5,88 milliards d’euros de 2024, jusqu’alors record, rapporte BFM Business.
Cette performance repose sur des ventes solides, en magasin comme en ligne, qui ont atteint 39,86 milliards d’euros, contre 38,63 milliards l’année précédente (+3,2%). Un contraste frappant avec le marché français du prêt-à-porter, où plusieurs enseignes comme Camaïeu, Kaporal, Jennyfer ou Naf Naf ont disparu ou ont dû se restructurer, sous l’effet de la concurrence du commerce en ligne, de la fast-fashion, de la baisse du pouvoir d’achat et du coût élevé des boutiques physiques.
Système de production ultra-rapide
Le succès de Zara tient en grande partie à son modèle de production rapide. Contrairement à de nombreuses marques qui planifient leurs collections des mois à l’avance, l’enseigne espagnole fonctionne avec un système de production ultra-rapide appelé «quick response». Cela permet de concevoir, produire et livrer un vêtement en boutique en quelques semaines seulement, expliquent nos confrères. Une part importante de la production est implantée à proximité de l’Europe, ce qui facilite l’adaptation aux tendances et limite les stocks invendus.
En octobre dernier, le groupe a inauguré un bâtiment de plus de 200 000 m² près de La Corogne, en Espagne, renforçant sa logistique pour ajuster rapidement la production en fonction des ventes. Cette stratégie lui permet de rester rentable malgré la pression des acteurs low cost comme Shein. Zara se positionne sur un segment intermédiaire, privilégiant la qualité, contrairement à Shein qui mise sur des vêtements très bon marché. Résultat : la marge nette d’Inditex a atteint environ 15,6% en 2025, près de cinq fois celle de la plateforme chinoise (3,3%).
Malgré une croissance rapide de Shein - avec un chiffre d’affaires prévu autour de 60 milliards de dollars et un bénéfice net d’environ 2 milliards -, Inditex conserve des résultats nettement supérieurs. Shein est néanmoins devenu le leader de la mode en ligne avec 1,53% de part de marché mondiale, devant Inditex (1,24%). Face à cette concurrence et à l’incertitude géopolitique, notamment aux Etats-Unis, Inditex prévoit d’investir 2,3 milliards d’euros en 2026 pour soutenir sa croissance à long terme et conforter sa position mondiale.
