«Il existe en France très peu de produits pour les cheveux dits texturés, frisés, bouclés ou crépus» regrette Anicette Massanga, 35 ans, ancienne fiscaliste d’entreprise. La jeune femme d’origine congolaise connaît bien le sujet : durant ses études à HEC, elle a rédigé un mémoire sur la perception des cheveux crépus dans les sociétés occidentales. «Aux Etats-Unis, on trouve de très nombreuses marques de produits capillaires, car les femmes assument leurs cheveux. En France, ce mouvement est beaucoup plus récent.» Mais le marché est potentiellement très important. Selon le Conseil représentatif des associations noires, entre 18% et 20% de la population française est afrodescendante.
Pour pallier ce manque d’offre, Anicette Massanga lance Fibrany en 2019. Le modèle des box est connu. Chaque mois, la société envoie à ses abonnées un coffret contenant de cinq à sept produits cosmétiques pour cheveux. Dans le cas de Fibrany, il s’agit de produits du commerce et non d’échantillons, comme c’est souvent le cas dans le secteur. Le tout pour 29,90 euros par mois, «soit une économie de 60% sur la valeur réelle du colis». L’argument fait mouche : dès son prélancement sur Ulule, Fibrany écoule 350 box. «Notre objectif était d’en vendre 50. Cela nous a confortés dans l’idée qu’il y avait une demande importante en France pour ce type d’offre.»
Pour faire connaître son concept, la dirigeante a d’abord créé une communauté sur Facebook et Instagram, en publiant des vidéos de conseils. Dès sa création, la jeune pousse, financée uniquement sur fonds propres, intègre le «Future 40» de Station F, classement des 40 start-up les plus prometteuses du campus. «Cela nous a apporté de la visibilité, notamment auprès des investisseurs.»
L’an dernier, elle a rejoint l’incubateur Edhec Entrepreneurs dans le cadre du French Tech Tremplin, dont elle est lauréate. Aujourd’hui, l’entreprise, qui a réalisé un chiffre d’affaires de 480.000 euros la première année, revendique plusieurs milliers d’abonnés. Fibrany compte trois salariés en plus de ses deux associés fondateurs. Et elle s’apprête à étoffer son offre avec un e-shop de 400 références permettant aux clientes d’acheter, à l’unité, leurs marques favorites. Enfin, une levée de fonds n’est pas à exclure pour l’année prochaine.
fibrany.com
La tech, incorrigible machine à discriminer ?
En Europe, 56% des salariés issus des minorités ethniques estiment avoir subi de la discrimination dans le secteur des technologies, du fait de leur origine, au cours des douze derniers mois, selon l’étude «State of European Tech 2021», publiée par le fonds d’investissement britannique Atomico. A l’échelle du Vieux Continent, seules 11% des start-up compteraient un fondateur au moins issu de la diversité. Vous avez dit «insuffisant» ?
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