S’il existe des situations où il est évident que l’on va avoir recours à un elevator pitch, comme un entretien d’embauche, une présentation en réunion ou lors d’un concours de start-ups, il existe aussi de nombreuses situations inattendues où celui-ci vous permettra de saisir l’occasion de faire mouche auprès de votre interlocuteur. Il faut donc que vous soyez prêt. Loin de l’improvisation, l’elevator pitch est un format très normé.
Les cinq étapes de l’elevator pitch
- L’accroche : c’est la phrase qui attire l’attention de votre interlocuteur. Elle doit être personnalisée, c’est-à-dire s’adresser directement à votre cible. Vous lui montrez que vous avez perçu un besoin, un enjeu, auquel vous pouvez répondre.
- Votre présentation : créez du lien en vous présentant, vous-même et/ou votre entreprise, en soulignant votre expertise en fonction de la problématique qui intéresse votre interlocuteur.
- La solution que vous proposez : c’est un moment essentiel de votre elevator pitch. Vous avez capté l’attention de votre interlocuteur, présentez-lui ce que vous offrez pour répondre à son problème. Il ne s’agit pas de décrire votre solution, mais bien de montrer comment elle peut concrètement l’aider.
- Les preuves : c’est le moment de mettre en avant un chiffre clé, un retour client ou une expérience qui illustre la valeur ajoutée de votre proposition. Il s’agit d’en renforcer la crédibilité auprès de votre interlocuteur.
- Le call-to-action : ne quittez pas votre interlocuteur sans proposer de convenir d’un rendez-vous, l’inviter à tester le produit, lui donner votre carte de visite ou lui demander comment lui adresser une présentation plus détaillée de votre projet. L’objectif : renforcer le lien que vous venez de créer par un deuxième contact.
Conseils pour construire votre elevator pitch
Pour réussir son elevator pitch, il faut le travailler. Clarifier l’objectif du message que vous voulez faire passer en imaginant la personne à qui vous vous adressez : un futur employeur ? un client ? un investisseur ? Selon votre cible, votre message sera différent.
Mettez par écrit toutes les idées qui vous viennent, tout ce que voudriez dire. Une fois que vous avez tout noté, élaguez, coupez, pour ne garder que l’essentiel et le spécifique : évitez les généralités qui ne vous aideront pas à vous démarquer. Souvenez-vous que vous ne visez pas l’exhaustivité, mais l’efficacité. Il sera toujours temps lors d’un rendez-vous que vous aurez réussi à décrocher grâce à votre elevator pitch de présenter plus en détail votre projet. De même, adaptez votre vocabulaire à votre interlocuteur : inutile d’être trop technique !
Une fois que vos idées sont claires, notez les points clé que vous voulez dire, dans le bon ordre, ou rédigez-les entièrement. Puis, lisez-le à haute voix, ajustez-le si besoin, et répétez, répétez, répétez. Il ne s’agit pas de l’apprendre par cœur, mais d’être capable d’enchaîner les idées fortes sans perdre de temps.
L’écueil à éviter : perdre votre spontanéité à force d’entraînement. N’oubliez pas pourquoi vous faites cet elevator pitch : a priori, votre projet vous enthousiasme et cet enthousiasme doit transparaître quand vous en parlez !
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