«On se glisse dans une combinaison couverte d’électrodes et le courant fait travailler les muscles de façon intense. C’est idéal pour ceux qui ne fréquentent pas les stades. J’ai appliqué la méthode au coaching sportif, comme cela se pratiquait déjà en Allemagne», explique ce Marseillais, diplômé en coaching sportif. Le concept fonctionne bien… mais aucune banque ne lui accorde de crédit. «C’était trop nouveau et, à 25 ans, elles me jugeaient inexpérimenté. D’ailleurs, mon entourage craignait aussi pour moi lorsque je me suis lancé, sans sécurité de l’emploi ! Dans la famille, il n’y avait aucun entrepreneur.»
Autodidacte, ce petit-fils d’Algériens surfe pendant six mois sur les forums Internet et les tutoriels YouTube pour construire son business plan et son étude de marché. En 2016, il réunit 41.000 euros et ouvre son premier centre, à Aix-en-Provence. C’est en faisant du porte-à-porte dans les clubs de sport qu’il trouve ses premiers clients, en leur proposant une séance gratuite. Pour éviter le surendettement, il développe son enseigne en franchise. Avec la promesse de rentabiliser, en une année, les 80.000 euros d’apport nécessaire, sa marque trouve vite des candidats et 15 nouveaux centres ouvrent.
Pragmatique, Sophien Boustani a profité de la fermeture des salles durant le Covid pour prospecter dans les pays où elles restaient ouvertes. «J’en ai ouvert une en Suisse, et une à Dubaï. Une dizaine d’autres projets sont en cours, en France et à l’étranger.»
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