Capital : Que pensez-vous de la proposition des députés Karl Olive et Claudia Rouaux de créer un titre sport, sur le modèle du ticket-restaurant, en partie financé par l’employeur ?
Sébastien Béquart : Tout d’abord, je tiens à souligner que cette mission flash visant à développer le sport au travail est une excellente initiative. J’ajoute que Gymlib a été auditionnée par les deux députés mais qu’à aucun moment ils n’ont évoqué la création d’un titre sport. Nous avons donc été extrêmement étonnés de voir cette proposition dans leur rapport final. Vue de loin, elle apparaît comme une mesure simple et équitable. A y regarder de plus près, elle risque en réalité d’être coûteuse et inefficace.
Pourquoi ?
Parce que la seule incitation financière ne suffit pas à développer la pratique du sport. La preuve, les CSE (comité social et économique) disposent depuis longtemps de prérogatives pour encourager la pratique du sport par les salariés, via, notamment, des tarifs préférentiels d’abonnement à des salles de sport ou à des cours dans les locaux de l’entreprise. Or moins de 10 % des salariés pratiquent une activité physique et sportive en milieu professionnel, selon les études citées par Karl Olive et Claudia Rouaux.
La création d’un titre sport n’y changera rien car le déclenchement de la pratique sportive n’obéit pas aux mêmes règles que la restauration et les cadeaux. Un repas acheté avec un titre restaurant, le salarié le mange. Un présent qu’il achète avec un chèque cadeau, il l’offre. Un abonnement qu’il paiera avec un titre sport, il y a fort à parier qu’il le laissera dans un tiroir sans jamais mettre un pied à la salle. Le titre sport risque également d’être utilisé principalement pour acheter des vêtements de sport, plutôt que pour s’inscrire à une activité physique.
Mais, vous aussi, vous proposez une incitation financière à la pratique sportive…
Pas seulement. Certes, nous proposons aux salariés, via leurs employeurs, qui vont des start-ups aux grands groupes comme Carrefour, Auchan, la RATP, en passant par les cabinets de conseil, des abonnements à près de 5 000 infrastructures sportives en France et en Belgique, comme les salles de fitness Keep Cool, Neoness, Cercles de la forme, des studios de yoga, de boxe, de cycling, ou encore des centres aquatiques, des salles d’escalade et des terrains de tennis. Ces abonnements sont co-financés à hauteur de 40% à 50% en moyenne par les entreprises. Il existe chez Gymlib cinq formules d’abonnement, de 5 à 10 euros par mois à 80 à 100 euros mensuels, en intégrant le cofinancement de 40% à 50%. La formule la moins chère vous permet de faire un ou deux séances de sport par mois, la plus onéreuse vous donne la possibilité de pratiquer tous les jours. Mais, au-delà de ces abonnements, nous proposons des programmes de motivation, des challenges, ce qui est indispensable pour sauter le pas de la pratique sportive.
Qu’entendez-vous par «programmes de motivation»?
Au moyen d’une application mobile gratuite, nous avons par exemple développé pour les salariés de Carrefour un challenge de pas connecté : pendant quatre semaines, leur entreprise les met au défi de faire le plus de pas possibles en équipes. Autre exemple, les abonnés à l'appli Gymlib ont accès à une interface permettant de communiquer avec les membres de leur choix et de les inviter à rejoindre leurs séances de sport. En entreprise, les leaders sont essentiels pour motiver les autres salariés, pour le sport comme pour le travail. Nous avons ainsi un impact important sur les salariés qui avaient décroché du sport, soit après avoir eu des enfants ou en raison de leur charge de travail et de leurs déplacements professionnels.
De tels programmes de motivation doivent être couplés aux incitations financières à la pratique sportive pour rendre celles-ci efficaces. C’est la conclusion d’une étude d’impact menée par le cabinet Goodwill management pour le compte de Gymlib et d’autres acteurs du sport en entreprise, dont Train me et Sport Heroes, il y a trois ans, lorsqu’il avait été déjà question d’un projet de titre sport. Il ne faut pas donner aux dirigeants d’entreprise l’opportunité de seulement cocher la case «je propose des abonnements sportifs à mes salariés», sans être sûrs que ces derniers se mettront réellement au sport. D’autant que si le titre sport est calqué sur le titre restaurant, la participation de l’employeur devrait être exonérée de cotisations de sécurité sociale, ce qui correspondrait à une dépense publique.
Si la mission Olive-Rouaux débouchait effectivement sur la création d’un titre sport, celui-ci ne représenterait-il pas malgré tout une concurrence pour vous ?
Nous ferions avec, nous verrions de quelle manière nous pourrions accompagner les entreprises dans la gestion de ce nouvel outil. Avec un rôle pédagogique pour leur faire prendre conscience de la nécessité de mettre en place des mesures complémentaires, comme les challenges sportifs.
Après une dizaine d’années d’existence, quel chiffre d’affaires réalise Gymlib, pour quelle rentabilité ?
Avec 1 500 entreprises clientes et 700 000 salariés bénéficiaires, nous réalisons un chiffre d’affaires annuel compris entre 30 et 35 millions d’euros et la société sera rentable cette année. Mais, depuis notre rachat par notre concurrent allemand Egym en 2022, nécessaire pour poursuivre notre développement international après l’ouverture de la Belgique en 2018, nous faisons partie d’un groupe qui réalise 300 millions d’euros de chiffre d’affaires par an.
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