La Mecque du sport. Le boulevard des Capucines qui relie l’Opéra à la Madeleine en plein Paris, est devenu «the place to be» pour les marques de sport. Après Decathlon à la fin des années 90, Salomon en 2020, Hoka au printemps dernier, une nouvelle griffe vient tout juste d’y poser ses valises. La marque Ekosport (120 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2023) y a inauguré au numéro 30, son premier magasin parisien ce jeudi 3 octobre. Il prend la place de la boutique d'électroménager et d'électronique Boulanger (groupe Mulliez), qui a fermé son point de vente faute de rentabilité.
Objectif pour l’enseigne avec cette adresse prestigieuse ? Gagner en notoriété. Car malgré son site e-commerce et ses 12 autres magasins, situés essentiellement en Rhône-Alpes, Ekosport ne compte que 15% de clients parisiens. Mais s’offrir un tel écrin n’est pas accessible à toutes les bourses. «Nous prenons un risque en nous installant à Paris dans une boutique de 1 500 m2. Le loyer est huit fois plus élevé qu’en province», confie à Capital Yannick Morat, qui a fondé Ekosport en 2007.
7 000 articles de marques
Loyer exorbitant, concurrence rude… Pas de quoi refroidir Ekosport qui mise sur la singularité de ses produits pour attirer le chaland. Sa spécialité ? Ne vendre que des articles dédiés à l’outdoor. «Nous sommes experts sur la montagne (50% du chiffre d’affaires sont réalisés par la vente d'articles de ski, ndlr), le vélo, la course à pied ou encore l’escalade»,détaille Yannick Morat. Sa cible ? Le sportif régulier qui a besoin de s’équiper en produits techniques. Un point de différenciation avec les enseignes généralistes comme Decathlon et Intersport qui touchent une clientèle plus large, allant du débutant à l'expérimenté. Autre particularité : les 7 000 articles vendus dans le magasin sont uniquement des produits de marques. On y retrouve des griffes telles que Salomon, Patagonia, Rossignol, North Face… Une offre similaire à celle du Vieux Campeur. Mais qui dit marques premium, dit prix moyen voire haut de gamme. Par exemple, comptez 250 euros pour une paire de chaussures de ski homme Head chez Ekosport tandis qu’un produit de la même marque sera au prix de 140 euros chez Decathlon. Le tarif d’une paire de chaussures de running pour femme Asics sera affiché à 80 euros chez Decathlon quand il dépassera les 100 euros chez Ekosport. Mais le fondateur rassure : «nous devons rester accessibles. Les clients pourront profiter de réductions pendant l’année». D’ailleurs, sur le site de la marque, les réductions sont nombreuses.
Une seconde adresse à Montparnasse dans quelques mois
Ambitieux, Yannick Morat a déjà prévu une seconde adresse à Paris, qui devrait ouvrir ses portes en 2025, près de la gare Montparnasse. «Le sport séduit de plus en plus d’adeptes et notamment l’outdoor. Il n’y a qu’à voir le nombre de parisiens qui se sont mis à la course à pied», explique-t-il.
Pas de doute, l’effet Jeux Olympiques, dont les épreuves se sont déroulées du 26 juillet au 11 août à Paris, a donné un coup de fouet aux Parisiens pour se (re)mettre au sport. Mais si le soufflet retombe, il y aura des victimes…
