En 2023, les futurs acquéreurs vont avoir l’occasion de démontrer leurs talents de négociateurs. Selon le dernier baromètre LPI-SeLoger, les marges de négociation ont atteint 6% sur le plan national à la fin de l’année 2022 (maisons et appartements confondus), soit une progression d’environ 50% sur un an. Il s’agit d’un niveau record depuis 2010. Alors, pour vous aider à mettre toutes les chances de votre côté pour faire baisser le prix de votre futur bien, Capital vous propose de découvrir à quel point les vendeurs sont prêts à vous concéder un rabais, en fonction de votre région.
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Pour rappel, la marge de négociation mesure la variation relative entre le prix affiché d’un bien à la prise de mandat et le prix finalement signé. Elle permet ainsi d’évaluer les conditions dans lesquelles les négociations entre les vendeurs et les acheteurs ont permis d’aboutir, et résument l’intensité des tensions qui s'observent sur le marché.
Des marges importantes en zones rurales
Alors, sur quel type de bien est-il possible d’obtenir les plus belles ristournes ? Avec une marge de négociation moyenne de 6,4% sur le plan national, les prix des maisons ont été davantage tirés vers le bas en 2022 que les tarifs des appartements (5,6%). Une différence qui s’explique principalement par la localisation des biens. Les maisons sont en effet principalement situées en zones rurales, où les tarifs affichés ont le plus augmenté ces derniers mois.
Mais ces prix ne correspondent pas forcément à la réalité du marché, la solvabilité des ménages ayant baissé de manière significative aux cours du deuxième trimestre 2023, notamment en raison de la hausse des taux de crédit et de l’inflation. “Le marché a connu une nette décélération ces derniers mois avec une baisse du nombre de transactions, analyse Michel Mouillart, porte-parole du baromètre LPI-SeLoger. Les prix n’ont pas pour autant été révisés par les vendeurs, ce qui a pour conséquence d’augmenter les marges de négociations.”
Le reflet de la difficulté d’accès au crédit
Mais paradoxalement, cette augmentation des marges ne bénéficie pas de la même manière aux acheteurs. Elles sont par exemple à leur plus haut niveau en Normandie et en Picardie, deux régions où la demande a été malmenée par la crise économique et s’est largement retirée du marché. Et pour cause : “L’accès au crédit s’est considérablement compliqué pour les ménages ces derniers mois, explique Michel Mouillart. Les candidats à un achat ont pu voir leur pouvoir d’achat immobilier diminuer et sont obligés de négocier les prix pour parvenir à boucler un plan de financement pour la banque.” Ces hausses de marges reflètent donc parfois davantage les difficultés d’accès à la propriété pour les ménages qu’une réelle hausse de leur pouvoir d’achat immobilier.
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