Les prix de l’immobilier, à quelques exceptions près, ont flambé ces derniers mois dans la plupart des grandes villes. Ils battent même des records dans certaines d’entre elles : selon notre observatoire Capital/Fnaim/Clameur, qui analyse le marché dans 100 communes, le prix moyen du mètre carré a ainsi atteint 3.305 euros à Marseille, 4.033 euros à Strasbourg, ou encore 3.820 euros à Toulouse… Or, et ça n’a pas échappé aux acheteurs : les taux de crédit, depuis le début de l’année, ont eux aussi augmenté. Pour souscrire un emprunt sur 20 ans, il faut désormais signer des taux autour de 1,90% en moyenne, contre environ 1,15% en début d’année 2022.
En conséquence, et c’est une situation quasi-inévitable : dans plusieurs villes, les candidats à la propriété perdent en pouvoir d’achat. A revenus constants, ils doivent donc rechercher des logements moins chers, plus petits ou moins bien situés… ou peuvent tenter de négocier des ristournes sur les logements désirés. C’est précisément ce comportement sur lequel met le doigt la Fédération nationale de l’immobilier (Fnaim), dans sa note de conjoncture de septembre. “On observe depuis avril 2022 des prix de transactions qui se discutent davantage, tout en restant en hausse”, décrit ainsi la fédération.
Des ristournes importantes se négocient à Pau, Lille ou Nantes
Nous avons donc cherché à en savoir plus sur les ristournes moyennes actuellement pratiquées entre vendeurs et acquéreurs sur le marché. Le réseau Orpi, pour Capital, a accepté de nous éclairer. Il explique ainsi qu’entre janvier et août 2022, ses agences ont enregistré des marges de négociation de 2,52% en moyenne entre ses clients vendeurs et acquéreurs, au niveau national. Mais évidemment, l’indicateur a beaucoup plus de pertinence si l’on regarde la situation ville par ville. Voilà pourquoi Orpi a également détaillé, dans 22 grandes villes où ses agences sont implantées, les chiffres enregistrés par ses agences. A travers notre carte ci-dessous, découvrez dans 22 communes, allant de Paris à Pau en passant par Grenoble ou Bordeaux, à quel point les acheteurs sont en position de demander des ristournes aux vendeurs sur le prix de leur logement.
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