Les prix baissent dans la plupart des régions… sous la pression des acheteurs. Bien souvent, ces derniers réussissent en effet à convaincre les propriétaires de leur accorder une importante ristourne. Pour ce faire, ils disposent d’arguments solides. En raison de la remontée brutale des taux de crédit l’an passé, leur capacité d’emprunt des candidats s'est amoindrie. Faute de potentiels acquéreurs suffisamment solides pour acheter au premier prix fixé, les délais de vente explosent… ce qui force de nombreux propriétaires à revoir le prix de vente de leur logement à la baisse. Ou alors, de consentir à un geste financier fort, afin de rendre le futur acquéreur solvable.
«La baisse des prix a été encouragée par des futurs acquéreurs qui ont osé faire des offres», décrit ainsi le réseau d’agences immobilières Orpi dans sa note de conjoncture annuelle diffusée lundi 8 janvier. Et les négociations acharnées ont un impact significatif sur les prix réels des ventes finalement signées chez le notaire. «Les marges de négociation en hausse tirent mécaniquement les prix du marché vers le bas», rapporte Orpi. D'après le réseau, les marges de négociation moyennes se sont élevées à 3,49% à l'échelle nationale en 2023.
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Des marges de négociation variables en fonction des villes
Evidemment, derrière un chiffre national se cachent des milliers de petits sous-marchés immobiliers. D’où l’importance de zoomer à l’échelle d’un département, voire d’une ville. C’est précisément l’exercice qu’a réalisé Orpi, en analysant les marges de négociation moyenne constatées dans les dix plus grandes villes en 2023 par son réseau d’agences. Découvrez-les dans notre tableau ci-dessous.
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