Si vous envisagez de mettre en vente votre bien, vous êtes probablement tentés de réaliser la transaction en solo, afin d'éviter les coûteuses commissions des agences immobilières. Mais attention, le parcours pour parvenir à vendre un logement en se passant des services d’un professionnel est long et semé d'embûches. “Environ 70% des français qui mettent leur bien en vente tentent de le faire en solo, mais seulement 20% d’entre eux y parviennent”, prévient Nicolas Boivin, cofondateur de l'entreprise Neemmo, plateforme qui guide les propriétaires dans leurs parcours de vente de biens immobiliers. Alors pour mettre toutes les chances de votre côté, voici plusieurs conseils pour parvenir à vendre votre bien sans intermédiaire.
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Demander à un professionnel de réaliser les photos de votre bien
Pour mettre toutes les chances de votre côté et attirer les acheteurs, il est indispensable de valoriser au maximum votre bien, afin qu’il se démarque de la concurrence. Le meilleur moyen d’y parvenir est de faire réaliser une série de photos de votre logement par un professionnel. D’après des statistiques relevées sur le site Leboncoin, les particuliers dont les photos d’annonces sont réalisées par un photographe professionnel reçoivent en moyenne sept fois plus d’appels que les autres. Il est ainsi fortement conseillé de faire appel à un spécialiste des prises de vues immobilières. Le coût d’un shooting photo varie généralement entre 150 et 200 euros, même si ce tarif peut être plus élevé si vous faites appel à un photographe de quartier. Un investissement qui reste relativement minime s’il vous permet de vendre un bien à plusieurs centaines de milliers d’euros. Vous trouverez facilement le contact d’un photographe spécialisé dans l’immobilier en effectuant une recherche Google ou sur le réseau social réservée aux professionnels Linkedin.
Mettre en valeur les points forts de votre bien
La concurrence est rude sur les sites d’annonces immobilières. La plupart des acheteurs potentiels ne restent que quelques secondes sur chaque annonce. Il est donc très important de soigner la point d’entrée de votre annonce, c'est-à-dire les premières lignes de votre texte, en insistant en priorité sur les points forts de votre logement. Par exemple, si votre bien est particulièrement lumineux ou qu’il dispose d’une belle vue, mentionnez le dès le début de votre annonce. Vous augmentez ainsi les chances de susciter l'intérêt de votre futur acheteur.
Rendre votre annonce accessible au plus grand nombre
Pour maximiser vos chances de vendre votre bien dans les meilleurs délais, il est indispensable de déposer une annonce sur plusieurs sites en même temps. Les sites Leboncoin, PAP ou encore Paruvendu sont accessibles aux vendeurs particuliers. De cette façon, vous toucherez environ 75% des acheteurs potentiels. Mais il est possible de toucher près de 100% des futurs acquéreurs en proposant également votre bien sur des sites réservés aux professionnels, comme SeLoger. En théorie, seules les agences immobilières ou les professionnels agréés ont la possibilité d’y poster des annonces. Mais certaines start-ups, comme Neemmo, incluent dans leurs forfaits d’aide à la vente du bien la mise en ligne de votre annonce sur des sites réservés au professionnels. Un moyen d’augmenter vos chances de trouver l’acheteur de vos rêves.
Privilégier les options payantes sur les sites d’annonces
Chaque jour, des milliers d’annonces sont postées sur les sites types Leboncoin ou PAP. Mais une annonce gratuite ne reste véritablement visible que quelques minutes avant d’être noyée dans la masse de biens en vente. Heureusement, la plupart des sites proposent des options payantes qui permettent d'augmenter la visibilité de votre annonce. Leboncoin propose par exemple des forfaits qui permettent de faire remonter votre annonce dans les premiers résultats pendant plusieurs jours ou semaines. Cette option est accessible à partir de 44,90 euros pour 7 jours et 149,9 euros pour 30 jours. Un forfait moins onéreux, disponible à 24,90 euros permet également à votre annonce de se démarquer des autres, grâce à un badge coloré qui comporte la mention “A la Une”. Si vous possédez des photos de qualité de votre bien, il peut également être judicieux de prendre une option payante qui permet d’inclure une quantité de photos plus importante dans votre annonce. Sur le site Leboncoin, les annonces gratuites sont en effet limitées à trois photos.
Prendre le temps de vérifier les dossiers des acheteurs
Vous avez enfin trouvé l’acheteur de vos rêves ? Félicitations, mais la partie est encore loin d’être gagnée. En effet, une fois le compromis de vente signé, environ 35% des transactions n’aboutissent pas. Le problème le plus fréquent étant un refus de prêt pour le futur acquéreur, qui fait automatiquement capoter la vente puisqu’il s'agit d’une condition suspensive. Une mésaventure qui pourrait vous faire perdre environ six mois et qui vous obligerait à reprendre la vente à zéro. Alors pour éviter ce genre de problèmes, il est capital de prendre le temps d’analyser avec soin toutes les pièces du dossier de votre acheteur. Il est par exemple très important de questionner le futur acquéreur sur le montant de son apport personnel ou sur l’avancée des démarches qui concernent le prêt de l’immobilier. Si vous n’avez pas légalement la possibilité de demander des preuves de solvabilité à votre acheteur, tels que des relevés de comptes, vous pouvez en revanche lui proposer de réaliser une simulation de prêt auprès de sa banque. Ce document devrait vous apporter les garanties nécessaires sur ses capacités de financement. Vous avez également la possibilité de faire étudier le dossier par votre notaire, service généralement gratuit si ce même notaire est chargé de s’occuper de la transaction.
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