Avec l’inflation galopante et donc la baisse mécanique du pouvoir d’achat des salariés, les entreprises, sous la pression des partenaires sociaux mais aussi du gouvernement, n’ont eu d’autres choix que d’accorder des augmentations collectives pour 2023. Donc ça, c’est dans la poche. Pour les augmentations individuelles, c’est une autre paire de manches. C’est évident, il n’y en aura pas pour tout le monde. Les premiers servis ? Ceux qui vont oser demander leur dû et/ou souvent ceux qui vont le revendiquer plus fort que les autres. Les autres grands gagnants seront ceux qui occupent des postes dits «pénuriques».
Si vous ne faites pas partie de ces catégories, il va sans doute falloir forcer votre talent de négociateur. Plus facile à dire qu’à faire. Management a donc décidé de vous guider pas à pas dans votre demande d’augmentation individuelle.
Première étape : estimez vos besoins en cash chaque mois. Commencez par déterminer combien vous gagnez actuellement et de combien vous avez besoin pour mieux (bien) vivre, mais aussi mieux (bien) vivre votre travail. Votre famille s’est agrandie et vous allez devoir financer des frais de mode de garde, vous avez contracté un emprunt conséquent pour votre résidence principale, vos aînés se lancent dans des études supérieures… Bref, vous allez avoir des frais supplémentaires à assumer ET vous estimez que votre investissement professionnel n’est actuellement pas en phase avec votre rétribution ? Vous êtes légitime pour demander une augmentation individuelle, surtout si vous n’avez rien vu venir de la part de votre boîte depuis plusieurs années.
Deuxième étape : évaluez ce que vous gagnez actuellement, mais surtout ce que vous valez sur le marché de l’emploi. En résumé : si vous partiez travailler ailleurs, à combien pourriez-vous prétendre ? En interrogeant vos pairs en interne mais aussi en externe, en compulsant les différentes études salaires des cabinets spécialisés en rémunération, vous allez pouvoir déterminer votre juste prix.
Ce chiffre en tête, il sera temps de passer à la troisième étape : faire savoir ce que vous valez et surtout que vous le valez bien. Pour cela, vous allez devoir vous faire des alliés en interne. Des « potes » qui sauront tellement bien vanter vos compétences que, pour votre manager, vous augmenter (enfin) devrait apparaître comme une évidence.
Enfin, viendra le temps de la négociation avec votre N + 1. Et là, c’est pareil, parler gros sous ne s’improvise pas. Donner un chiffre, le défendre en argumentant, contrer les objections, ne pas céder au premier refus : on vous donne toutes les ficelles pour réussir à décrocher l’augmentation que vous méritez vraiment.
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