Le concept : la levée de fonds
Pour un créateur de start-up, rien n’est plus classieux que d’annoncer une levée de fonds de plusieurs millions d’euros sur LinkedIn. Les pouces en l’air et les «well done» lui pleuvent dessus à un point tel qu’on se demande si lever des fonds sert à financer une entreprise ou à publier des posts avec des petites fusées dedans. Par opposition, être à la tête d’une start-up et ne pas lever de fonds peut jeter sérieusement le doute sur vos capacités entrepreneuriales et vous attirer de multiples commentaires du genre : «Il n’arrive pas à lever…» Cela peut s’avérer humiliant, notamment si vous êtes un homme. Autrefois, pour se couvrir de gloire, il fallait lever une armée dans tout un empire. Aujourd’hui, il faut réussir à lever dix barres auprès de Youpi Capital Associates, le partenaire des croissances à deux chiffres et des ego surdimensionnés.
La pratique : réussir sa demande en mariage
Ne soyons pas moqueurs. Car si les startupeurs sont fiers de claironner leur jackpot, c’est parce qu’ils maîtrisent une chose qui n’est pas donnée à tout le monde : l’art de susciter la confiance. Aussi devrait-on s’inspirer d’eux chaque fois qu’on cherche à convaincre un tiers de s’engager à nos côtés, par exemple pour le restant de notre vie.
Votre moitié vous apprécie. Vous lui passeriez bien la bague au doigt. Mais vous sentez chez elle comme une sourde hésitation, pour ne pas dire une trouille certaine, un ex ou deux traînent dans son fil WhatsApp et il serait opportun de clore l’affaire. Que fait le startupeur dans ce cas ? Il raconte le futur. Comme vous, si vous y étiez. Dans deux ans il se passe ceci, dans cinq ans cela. Les victoires succèdent aux triomphes, le cash-flow entraîne le cash-flow et on ne croupira pas longtemps dans ce deux-pièces mal ventilé.
Inspirez-vous des présentations de slides rédigées par les banquiers d’affaire, qui semblent connaître à l’avance chaque soubresaut de l’économie mondiale. Et soyez sûr de vous. Ce qui compte, ce n’est pas tant la promesse, que la foi absolue avec laquelle vous la présentez. Rien ne fera échec à votre bonheur à deux, et surtout pas ce SWOT tremblotant rempli de «peut-être» que votre moitié ressasse dans le secret de ses réflexions.
Attention cependant. Ne lui vendez pas non plus une vie toute tracée. Même l’investisseur le plus constipé a besoin de vibrations. Promettez-lui un destin ascensionnel, mais avec une dose d’aléas. Faites-lui miroiter une aventure entrepreneuriale trépidante avec des rencontres business à haute valeur ajoutée (même si tout sera plan-plan à souhait). Sans parler des possibles implantations à l’international qui sont le fantasme égotique de n’importe quel entrepreneur – «Peut-être irons-nous vivre à L.A. ou à Dubaï» –, et tant pis pour l’empreinte carbone. Votre moitié est quasi-mûre. Au dernier moment, dites-lui qu’un autre investisseur lorgne votre business plan. Elle se rue dans vos bras. Ecoutez-la faire sa demande elle-même. Et n’oubliez pas de publier les bans sur LinkedIn.
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Par Benjamin Fabre, auteur de Comment triompher au bureau. Petit manuel de manipulation professionnelle (Robert Laffont).
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