C’est un nouveau concept qui débarque en France. La start-up Casavo s'implante à Paris afin de lancer son offre de vente garantie. Cette entreprise, fondée en Italie en 2017, promet aux vendeurs une cession rapide de leur bien, quelle que soit la situation du marché. Concrètement, Casavo propose aux propriétaires de mettre en vente leur logement de manière “classique”, avant de le racheter à prix fixe s’il n’a pas trouvé preneur dans un délai de cinq mois. Mais est-ce réellement intéressant pour les vendeurs ? Voici tout ce qu’il faut savoir sur ce nouveau service de vente garantie.
Une vente garantie, c’est en effet l’ambition de Casavo, qui propose aux vendeurs un “filet de sécurité", dans un contexte peu favorable aux transactions (hausse des taux de crédit, inflation …). L’opération s’effectue en plusieurs étapes. D’abord, le particulier fait évaluer son bien au prix du marché avec l’aide d’un agent immobilier. Casavo s’appuie ensuite sur les collaborateurs de l’agence en ligne Proprio (dont elle vient de faire l’acquisition) pour trouver un acheteur.
Une alternative au prêt relais
Parallèlement, Casavo propose au vendeur de racheter son bien à un prix déterminé à l’avance, si aucune transaction n’a pu aboutir au prix demandé dans une période donnée (de 3 à 5 mois). A noter qu’il n’existe pas de condition suspensive et que le vendeur est libre d’activer, ou non, la promesse d’achat. “Avec notre solution, le vendeur a l’assurance de vendre son bien dans un délai réduit, ce qui peut lui permettre de souscrire à un nouveau crédit pour acquérir un autre logement, assure Bertrand Martin, directeur général France de Casavo. La vente garantie est une bonne alternative au prêt relais. Pour rappel, le prêt relais est un crédit spécifique qui permet à l’acheteur de souscrire à un crédit tout en restant dans son logement, en attendant la vente de ce dernier.
Reste à aborder la question du coût de ce service pour les vendeurs. Si le bien a trouvé preneur dans un délai de 5 mois, Casavo facture 5% de frais, soit l’équivalent d’une commission d’une agence immobilière classique. A noter que le vendeur signe un mandat exclusif avec Casavo et ne peut donc pas solliciter une autre agence pour tenter de vendre son bien. Si le transaction n’a pas abouti et que le vendeur active la promesse d’achat, Casavo rachète le bien avec une décote de 6% par rapport au prix du marché. A titre d’exemple, sur un bien à 350.000 euros, le vendeur touchera 332.500 euros si le logement est vendu dans les cinq premiers mois contre 329.000 euros en cas de rachat par Casavo.
Dans les premiers mois, Casavo concentrera son activité sur le marché parisien, plus particulièrement dans les 9e, 10e, 11e et 12e arrondissements de la capitale. A terme, la start-up a l’ambition d’étendre son activité dans d’autres métropoles comme Lyon, Marseille, Nice ou Nantes. L'objectif affiché est de conquérir 5% de part de marché dans les grandes villes françaises.
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