Les mandataires immobiliers dévoilent leurs revenus et leurs charges

Pour débuter, sachez qu’un mandataire est un professionnel de l’immobilier qui ne remplit pas les conditions pour obtenir une carte professionnelle, contrairement à un agent immobilier. Il travaille la plupart du temps pour une agence ou un agent immobilier. Son activité consiste à jouer le rôle d'intermédiaire dans le cadre d’une vente. Concrètement, le mandataire travaille comme un agent immobilier : il est chargé de trouver des biens à vendre, d’organiser des visites et d’accompagner les acheteurs et les vendeurs dans toutes les étapes de la transaction.

Une commission de 10.000 euros par vente

Abordons maintenant la question des revenus. Un mandataire immobilier est un travailleur indépendant, qui est rémunéré uniquement à la commission. En France, celle-cis’élève en moyenne à environ 10.000 euros, ce qui représente 4% du montant de la transaction. Mais il s’agit d'estimations puisque ce montant peut varier légèrement selon les agences. D’après La maison des mandataires, un professionnel confirmé réalise en moyenne six ventes par an, pour environ 60.000 euros de commissions sur une année.

Sur ces 60.000 euros de “gains”, le mandataire doit payer une commission à son réseau, ou à l’agence immobilière qui lui permet de travailler, qui s'élève à environ 25%. Une fois cette commission réglée, notre mandataire réalise donc un chiffre d'affaires annuel de 45.000 euros. La plupart des mandataires travaillant sous le statut d'auto-entrepreneur, ils sont contraints de s'acquitter de charges qui représentent environ 20% de leurs revenus. Enfin, notre mandataire doit également régler des charges annexes, que l’on peut chiffrer à 5%. Il s’agit par exemple de l’abonnement à la plateforme informatique du réseau ou de l’agence, du matériel informatique, ou encore des frais de carburant (pour ses déplacements) qui peuvent être conséquents dans les zones rurales. Une fois ses charges et impôts payés, les revenus bruts de notre mandataire s’élèvent à environ 32.000 euros par an. D’après La maison des mandataires, le salaire net moyen pour un mandataire confirmé atteint ainsi 2.500 euros net par mois.

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Aucun revenu pendant 6 mois

Mais attention, les mandataires qui débutent ne touchent aucun revenu durant les quatre à six premiers mois de leur activité, soit le temps de se construire un réseau et de réaliser les premières transactions. Il est donc nécessaire de disposer d’une trésorerie conséquente pour pouvoir se lancer.

Si La maison des mandataires estime que 30% des personnes qui se lancent dans le métier abandonnent dès la première année, l’activité peut rapporter très gros aux professionnels les plus performants. En effet, environ un mandataire sur trois toucherait plus de 5.000 euros net par mois, soit deux fois le salaire moyen. Et ce chiffre peut monter beaucoup plus haut puisque les meilleurs mandataires du pays peuvent toucher jusqu’à 30.000 euros par mois en multipliant les ventes. Des montants qui ne concernent toutefois qu’une infime partie de la profession.

Estimation des revenus moyens d’un mandataire qui réalise six ventes par an :

• total des commissions engrangées sur une année : 60.000 euros ;
• chiffre d’affaires annuel après avoir réglé les frais de commission à l’agence immobilière : 45.000 euros ;
• revenus bruts annuels une fois les charges payées : 32.000 euros par an ;
• revenu mensuel estimé : 2.500 euros net.