Sommaire
Qu'est-ce que le prix net vendeur ?
Prix de vente net vendeur : définition
Le prix net vendeur correspond à la somme perçue par le propriétaire une fois la vente du bien immobilier finalisée et définitive. Il s'agit du prix de vente total, en résumé la somme que le vendeur recevra sur son compte bancaire.
Le prix de vente réel hors frais d'agence
Le prix net vendeur se distingue du prix de vente frais d'agence inclus (FAI). Ce dernier ne correspond pas au montant réel touché par le vendeur, puisqu'il comprend la commission de l'agence immobilière. Plus les frais d'agence sont élevés, plus le propriétaire aura tendance à augmenter le prix net vendeur pour compenser cette perte de revenu.
Comment calculer le prix net vendeur ?
Soustraire les frais supplémentaires au prix de vente du bien immobilier
Le prix net vendeur est un prix facile à calculer. Il convient de retrancher du prix tout compris ce qui restera au propriétaire du bien une fois la transaction réalisée. Lorsqu’un prix est affiché avec FAI (frais d’agences inclus), il suffit de soustraire le montant de la commission sollicitée par l’agent immobilier pour connaître le montant que le vendeur recevra (prix net vendeur).
Exemple de calcul du prix net vendeur à partir du prix FAI
Prix FAI (frais d’agence inclus pour 5%) : 400 000 euros
Prix net vendeur : 400 000 – 20 000 (5% de 400 000 = 20 000) = 380 000 euros
Lorsque le prix est affiché TTC avec intégration des frais d’agence mais aussi l'estimation des frais de notaire et taxes, il faut retrancher l’ensemble de ces taxes pour déterminer le prix net vendeur.
Comment accroître le montant du prix net vendeur ?
Augmenter le prix de vente du logement
Rien de plus simple pour accroître un prix net vendeur : il suffit d’augmenter le prix proposé de vente de l’appartement ou de la maison. En effet, comme précédemment expliqué, le prix net vendeur correspond à la somme reçue par celui-ci pour la vente du bien. Aussi, si la maison à vendre est estimée et proposée aux acquéreurs à 300 000 euros, il suffit que le vendeur décide de la vendre 320 000 euros. Toutefois, il faut bien le dire, les prix de vente des biens proposés sur le marché sont rarement envisagés à la hausse. Ils sont en général plutôt revus à la baisse.
Négocier une baisse des frais d'agence immobilière
Voici une situation qui pourrait permettre cette augmentation : l’agence immobilière accompagnant le vendeur peut décider de réduire ses frais au bénéfice de son client. Elle peut ainsi décider de percevoir 5% du prix de vente à titre d’honoraires au lieu de 6 ou 7%, et ce à titre commercial. Le vendeur peut alors décider d’augmenter le prix de vente en fonction de la différence.
Bien estimer le prix de vente de départ
Autre possibilité pour augmenter son prix net vendeur : bien estimer le prix de vente proposé au départ. En effet, il existe toujours une marge de négociation entre le prix proposé à l’acquéreur et le prix final. Aussi, il faut prévoir ce delta de manière raisonnable pour que le bien reste attractif tout en permettant un prix net vendeur élevé. Il faut également savoir que plus un bien reste sur le marché, plus il perd de sa valeur et de son attractivité : il convient pour mettre toutes les chances de son côté de préparer le bien à la vente (travaux, rénovation énergétique, décoration…) et d’en faire une publicité capable de déclencher des visites rapidement (photos, vidéos…). On limite ainsi les pertes.
Comment calculer le prix FAI ?
Calculer les frais d'agence inclus dans le prix de vente
Le prix FAI – frais d’agence inclus – correspond au prix net vendeur avec ajout des honoraires de l’agence immobilière mandatée dans le cadre de la vente du bien. Ces frais sont variables mais ils correspondent habituellement à une fourchette située entre 5 et 8% du prix de vente du bien.
Exemple de calcul immobilier du prix FAI
Prix de vente net vendeur = 300 000 euros
Frais d’agence pour 8% = 24 000 euros (soit 8% de 300 000)
Total prix FAI : 300 000 + 24 000 = 324 000 euros
Obligation d'afficher le prix de vente et le montant des commissions en TTC dans l'annonce immobilière
Depuis la loi Alur, les agences immobilières ont pour obligation d'indiquer le prix de vente du bien immobilier sur l'annonce. Plusieurs détails doivent être mentionnés :
- le prix de vente du bien frais d'agence inclus ;
- le prix de vente net vendeur (hors honoraires de l'agence) ;
- le montant de la commission en TTC ;
- la mention de la personne ayant la charge des honoraires (vendeur ou l’acquéreur).
Comment calculer les frais de notaire ?
Des frais à la charge de l'acquéreur
Les frais de notaire sont à la charge de l’acquéreur. Ils se composent :
- de droits de mutation (taxes et impôts)
- d'émoluments du notaire
- de frais et débours
Calcul du montant des frais de notaire dans la vente d'un bien
Le montant de ces frais varie suivant la situation du bien immobilier. Si la maison ou l’appartement acheté est ancien, les frais sont estimés à 7 à 8% du prix de vente du bien. Ils sont plus faibles en cas d’acquisition de logement neuf : de 2 à 3%.
