Capital : Il y a une semaine, Morphée passait dans la séquence “Que sont-ils devenus” de la saison 4 de “Qui veut être mon associé ?” Ça ne vous a pas handicapés de décliner les 500 000 euros proposés par des investisseurs dans le cadre de l’émission il y a 4 ans ?
Charlie Rousset : Pas du tout ! Nous avions trois collaborateurs à l’époque, nous en employons 25 aujourd’hui. Et le nombre d’utilisateurs de nos produits est passé de 60 000 à 700 000 dans le même intervalle. Nous sommes par ailleurs présents dans 22 pays, contre 3 en 2020. Mon associé, Guillaume Barathon, et moi étions prêts, à l’époque, à ouvrir le capital de Morphée à hauteur de 10%. Nous étions même disposés à négocier jusqu’à 15%. Mais les trois investisseurs de l’émission, Eric Larchevêque, Marc Vanhove et Delphine André, voulaient 25% du capital ! C’était trop élevé, surtout en regard des commandes que nous avions déjà dans le «pipe» pour notre produit Morphée, notamment au travers des magasins Nature et Découverte.
Justement, vous vous êtes lancé, en 2018, sur le créneau déjà encombré de l’aide à l’endormissement. Comment expliquez-vous le succès de Morphée ?
La principale raison, ce sont les retours d’expérience de nos clients, qui ont publié des avis sur notre site et sur celui de Nature et découvertes. Ils ont tout de suite été excellents. Un certain nombre de personnes nous ont confié avoir arrêté la prise de somnifères et de mélatonine grâce aux séances de méditation contenues dans la box Morphée. Il y a quatre millions d’insomniaques en France, c’est beaucoup. Mon associé, Guillaume, en faisait partie et a résolu ce problème grâce à Morphée. Si, pour une centaine d’euros - le prix moyen de nos produits -, vous dormez mieux, c’est un bon investissement !
Le succès de Morphée s’explique aussi sans doute par le fait que nous avons voulu prendre le contrepied de la tendance à l’ultra-connexion, en créant un produit sans ondes, sans bluetooth, totalement déconnecté, à l’inverse des bandeaux et casques que l’on peut voir sur le marché. Morphée fonctionne un peu à la façon d’une boîte à musique, avec une clé permettant de choisir parmi 210 séances de méditation réalisées par des sophrologues et somnologues, qui s’écoutent au coucher ou lors de réveils nocturnes et durent 8 à 20 minutes.
Comment ont évolué votre chiffre d’affaires et vos résultats depuis la création de Morphée ?
Notre chiffre d’affaires est passé de 500 000 euros en 2018, première année d’activité, à plus de 10 millions d’euros en 2023. Il y a certes eu un effet Covid, l’anxiété liée à la pandémie renforçant les problèmes de sommeil, mais, surtout, nous avons élargi notre gamme. Elle comprend six produits aujourd’hui, dont deux dédiés aux enfants et d’autres à destination des adultes, qui s’utilisent en journée, par exemple pour faire une petite séance de méditation avant une présentation au travail ou un entretien d’embauche. L’envolée de notre chiffre d’affaires tient également à l’élargissement de notre réseau de distribution, qui compte 1 500 points de vente en France, à la Fnac, chez Cultura, Vertbaudet ou encore Oxybul, et à l’étranger, en Europe, aux Etats-Unis, au Canada, au Moyen-Orient, à Hong Kong, Singapour...
Votre passage dans «Qui veut être mon associé ?» a-t-il eu lui aussi un impact sur vos ventes ?
Oui, cela nous a apporté une visibilité colossale. Il y a eu un avant et un après «Qui veut être mon associé?», cela a représenté un coup de projecteur exceptionnel. Juste avant l'émission, nous réalisions environ 80 ventes par semaine. La semaine qui a suivi l'émission, elles s’élevaient entre 450 et 500 par semaine.
Morphée est rentable depuis ses débuts, comment est-ce possible ?
J’ai beau avoir 29 ans, je suis un entrepreneur de la vieille école. Tout euro que l’entreprise dépense doit être un euro qu’elle a gagné, ou qu’elle a emprunté auprès de banques. Il me semblait donc primordial d’être rentable dès le premier jour.
Vous visez un chiffre d’affaires de 20 millions d’euros dans trois ans. Comment financerez-vous ce développement puisque vous et votre associé souhaitez garder la totalité du capital ?
Par l’endettement bancaire, justement ! Et via le crowdfunding, comme nous le faisons depuis le début, ce qui nous a permis de récolter un total d’environ 600 000 euros. Le financement participatif crée en outre un lien particulier avec nos clients car il s’agit de pré-ventes, via lesquelles ils achètent un ou plusieurs de nos futurs produits avec une décote de 30% à 40% par rapport au prix normal, produits qui leur seront livrés six mois plus tard, une fois la fabrication achevée.
Faire une levée de fonds de trois millions d’euros pour envahir le marché avec plein de produits et croiser les doigts pour que ça marche, ce n’est pas notre truc, à Guillaume et à moi. Nous préférons la technique de l’escargot, qui consiste à grossir petit à petit. Et nous voulons garder les mains libres, c’est pourquoi nous avons 100% du capital de Morphée pour notre plus grand bonheur.
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