Entre la flambée des taux de crédit, la chute du nombre de transactions et les constructions de logement neufs qui dégringolent, le secteur de l’immobilier a vécu une année 2023 difficile. Si la baisse de prix tant attendue n’est pas encore au rendez-vous, les acheteurs peuvent en revanche espérer de belles marges de négociations en 2024. «La capacité de financement des ménages s’est effondrée ces derniers mois, mais les vendeurs n’ont pas pour autant baissé leurs prix, qui ne correspondent plus forcément à la réalité du marché, explique Aurélien Denechere, directeur de plusieurs agences du réseau L’Adresse. Ce contexte est propice aux négociations». Selon une enquête réalisée par L'Adresse, 92 % des agences du réseau ont en effet constaté une hausse des marges de négociations à la fin de l’année 2023.
Alors quelles seront les marges de négociation possibles pour les acheteurs en 2024 ? «Il existe trois cas de figures qui permettent d’estimer les baisses de prix moyennes susceptibles d’être consenties par les propriétaires d’un bien», poursuit Aurélien Denechere. Débutons par le premier cas. Il s’agit d’un bien dont le prix a été correctement estimé par le propriétaire, ou l’agent immobilier, et qui est situé dans une zone attractive. Dans cette situation, la marge de négociation est malheureusement quasiment inexistante.
Des baisses de prix qui peuvent atteindre 10%
En revanche, si le propriétaire a légèrement surévalué le prix de sa maison ou de son appartement, ou s’il n’a pas actualisé le prix du bien depuis plusieurs mois, une marge de négociation est envisageable. «On estime qu’il est possible de faire baisser le prix de ce type de biens de 3 à 5%», annonce Aurélien Denechere. Abordons désormais la troisième possibilité. Il s’agit d’un bien qui est disponible sur les plateformes de ventes immobilières depuis plus d’un an. Dans ce cas, d’après l'historique des transactions effectuées par L’Adresse, les acheteurs ont la possibilité d’obtenir des baisses de prix qui atteignent 10%.
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Vous l’aurez compris, avant d’entamer d'éventuelles négociations, il est indispensable de vous renseigner sur les prix moyens pratiqués dans la zone où est situé le bien. De cette manière, vous aurez la possibilité de négocier avec le propriétaire si le prix du logement ne correspond pas aux réalités du marché. Vous pouvez utiliser des sites d'estimations immobilières, qui proposent des outils précis et performants, comme Meilleursagents ou Se Loger. Vous avez également la possibilité de consulter la plateforme DVF Etalab, qui permet aux particuliers de connaître les prix de vente des biens immobiliers au cours des cinq dernières années. Enfin, plusieurs sites, comme castorus.com, permettent aux acheteurs d’avoir accès à l'historique de chaque annonce sur les grands sites immobiliers. Il est ainsi possible de savoir si le prix de vente du logement a déjà subi des baisses de tarifs depuis sa mise en vente. Une information capitale puisque le vendeur sera plus enclin à accepter des négociations si le tarif du bien n’a pas encore été revu à la baisse.
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