Dans la cité des Ducs, l’heure est à la négociation ! «L’an dernier, un bien sur deux partait au prix souhaité en une seule visite. Désormais, les offres d’achat sont en deçà du montant affiché», souligne Julien Ménard, cogérant de Century 21 Talensac. Le pouvoir penche désormais du côté des acquéreurs, qui prennent le temps de revisiter et de discuter le prix, y compris sur les biens rares. A l’image de cette maison mitoyenne de 110 mètres carrés avec un jardin de 300 mètres carrés à Sainte-Anne, qui nécessitait de gros travaux, adjugée après plus de deux mois à 510.000 euros (4.635 euros le mètre carré), loin du prix initial de 575.000 euros auquel elle serait partie il y a un an.
Avec la hausse des taux de crédit, les acquéreurs sont davantage attentistes, et le nombre de biens en vente augmente, ce qui a un fort impact sur la cote. Les logements avec des défauts ou nécessitant des travaux, devenus très coûteux, connaissent une baisse de prix marquée, de l’ordre de –5 à –15%. Un changement pas toujours facile à concevoir pour des vendeurs. Exemple à Chantenay, avec cette maison de 130 mètres carrés à rénover et dotée d’un jardin de 400 mètres carrés pour laquelle le vendeur a accepté, après un an d’attente, un chèque de 410.000 euros (3.155 euros le mètre carré), soit 60.000 euros de moins que souhaité.
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Les biens sans défaut résistent mieux à la baisse
Les négociations sont moins âpres lorsqu’elles portent sur les plus beaux biens. Illustration du côté de Saint-Donatien, près de la cathédrale, où un duplex de trois pièces de 90 mètres carrés, aux derniers étages d’un immeuble de standing avec une terrasse de 25 mètres carrés et une vue dégagée, au DPE D, mis en vente à 510.000 euros est parti à 500.000 euros, à peine moins de 2% du prix affiché. «Les acheteurs sont sensibles aux espaces extérieurs et désormais au diagnostic de performance énergétique. Les biens sans défaut et bien placés résistent mieux à la baisse», remarque Alexandre David, président des Toits de l’Atlantique.
Le retournement du marché se ressent également dans le quartier animé de Talensac, à dix minutes à pied du centre-ville. Rue Yves-Bodiguel, ce deux-pièces de 35 mètres carrés à rafraîchir situé dans un immeuble datant des années 1930, resté trois mois en vitrine, a fait l’objet d’une ristourne de près de 20.000 euros, à 129.000 euros (3.685 euros le mètre carré). «Ce sont surtout les acquéreurs de grandes surfaces dans les immeubles de type haussmannien, dépourvus de parking, qui se font rares. Les tarifs de ces appartements peuvent chuter de 15%», constate Etienne de Gibon, directeur associé de Barnes Nantes-La Baule.
Dans le quartier résidentiel de Longchamp, à 5 kilomètres au nord de la place Graslin, bien desservi par les transports et avec des écoles à proximité, la déflation est moins prononcée que dans le centre-ville. «Le budget minimal pour une maison de ville de 130 mètres carrés, avec un petit jardin, varie entre 500.000 et 650.000 euros», assure Bertrand Debuquoy, gérant de Century 21 Longchamp.
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Les acheteurs à la recherche d'un cadre plus verdoyant
Le haut de gamme n’échappe pas non plus aux demandes de rabais des acheteurs. Boulevard des Américains, cette maison des années 1920 en excellent état, de 166 mètres carrés avec un jardin, a été cédée après deux mois de commercialisation à 1,03 million d’euros (6.205 euros le mètre carré) après une révision à la baisse de 30.000 euros.
Enfin, si avec l’implantation de start-up et d’entreprises du numérique, Nantes attire de nouveaux habitants, la ville pâtit d’une circulation dense. Au sud du fleuve, l’ancienne cité maraîchère de Saint-Sébastien-sur-Loire charme une clientèle en quête d’espace et d’un cadre de vie plus calme. Les maisons de 120 mètres carrés en bon état s’échangent autour de 500.000 euros. La note est plus élevée, plus au sud, dans la verdoyante commune de Vertou, à 11 kilomètres du centre-ville.
Cet article fait partie d'un guide complet sur l'évolution des prix immobiliers dans 150 villes. Pour la huitième année, des milliers de données ont été recueillies par notre équipe de journalistes auprès des meilleurs experts du secteur (agents immobiliers, notaires et promoteurs).
Les professionnels qui ont participé à notre enquête à Nantes : Barnes, Century 21 Longchamp et Talensac, Les Toits de l’Atlantique.
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