Immobilier : avez-vous intérêt à attendre pour vendre votre logement en 2024 ?

Tout d’abord, parlons des propriétaires pressés, qui doivent se séparer de leur résidence principale pour pouvoir ensuite en acquérir une nouvelle. «Pour 80% de ces propriétaires, on parle de ventes contraintes car ces ventes sont liées à des changements dans leur vie : décès d’un conjoint, divorce, naissance, départ des enfants, mutation professionnelle, etc.», décrit Yann Jéhanno, le président du réseau Laforêt. «Dans ces situations, le propriétaire n’a pas la latitude d’attendre : il a de toute façon besoin de l’argent rapidement pour pouvoir acquérir son prochain logement.»

Une question qui se pose dans certains cas précis

Vous l’aurez compris, la question se pose donc pour des ménages qui ont le luxe de se permettre d’attendre, de repousser, voire de renoncer à un projet immobilier. On pense par exemple à des propriétaires d’une résidence secondaire. Mais aussi à des investisseurs locatifs arrivés en bout de bail, sans locataire pour leur logement. Ou alors, à l’investisseur qui cherche à empocher une plus-value à la revente de son bien au meilleur des moments.

Or d’après une majorité d’agents immobiliers, et dans la plupart des régions, les prix des logements auront tendance à baisser en 2024. Et cela, pour une raison simple : la perte de pouvoir d’achat subie l’an passé par les emprunteurs, en raison de la remontée des taux de crédit. Dans ce contexte, les candidats à l’achat n’ont souvent plus les moyens de s’aligner sur les prix pratiqués par les vendeurs. Signe de cette inadéquation prix/capacité d’emprunt des acquéreurs : les délais de vente moyens s’allongent. Attendre, c’est donc prendre le risque de ne jamais réussir à vendre au prix espéré.

Autre limite à l’attentisme, côté vendeur : le risque de voir votre futur logement idéal vous passer sous son nez. «Lorsque l’on voit que le bien que l’on recherche existe, l’idéal est également de vendre rapidement pour se mettre sur le marché, ou pouvoir contracter un prêt-relais. La maîtrise du temps n’est alors plus tant que ça en faveur du propriétaire vendeur», décrit Yann Jéhanno.

Les professionnels déconseillent d’attendre pour vendre

Dans un tel contexte, il semble plutôt malin pour un propriétaire de ne pas attendre, et de séparer de son bien dès qu’une offre lui semble acceptable. Même si celle-ci paraît légèrement en dessous des premières attentes. «Certes, il est effectivement peu agréable de vendre son appartement 30 000 euros de moins que celui de son voisin deux ans plus tôt. Mais pensez que le bien que vous achèterez après, lui aussi, a vu son prix baisser», veut convaincre Olivier Bugette, le PDG de La Boîte Immo, dont les logiciels rassemblent les données de marché de 8 000 agences immobilières indépendantes. «Mon conseil aux vendeurs, aujourd’hui, est de ne pas regarder trop loin dans le rétroviseur», abonde en son sens Yann Jéhanno, le PDG de Laforêt. «Même si votre voisin a vendu son bien plus cher il y a 18 mois, dîtes-vous que ce référentiel de prix, aujourd’hui, ne tient plus.»