Héritage familial
Installée au cœur des Cévennes, dans le petit village de Florac, depuis 1892, la famille Tuffery se fait connaître comme la pionnière du jean français. Fondée par l’arrière-grand-père de l’actuel président, Julien Tuffery, cette maison était pourtant vouée à disparaître il n’y a encore pas si longtemps. Atelier Tuffery, qui ne comptait plus que trois salariés en 1983, contre 60 auparavant, devait vivre une fin programmée après la troisième génération. C’était sans compter sur Julien et sa femme Myriam, qui ont repris l’entreprise il y a dix ans.
Outil de production
Bien qu'on lui ait déconseillé de reprendre l’entreprise, Julien Tuffery, ingénieur de formation, a le made in France dans la peau. En 2016, il rachète la manufacture familiale à son père et ses oncles, et choisit de fonder le développement de l’entreprise sur la relance et la modernisation de l’outil industriel. «Tout ce que l’on gagne, on le met dans la transmission, la sauvegarde et, surtout, dans l’accroissement de nos capacités de production», précise-t-il.
Vente directe
L’entrepreneur prend une autre décision forte : «Les mains qui fabriquent doivent être celles qui vendent, l’intégralité de la valeur que l’on génère grâce à notre fabrication doit revenir sur le lieu de production.» En d’autres termes, il pratique uniquement la vente directe, via ses boutiques et son site Internet, supprimant tout intermédiaire afin d'améliorer la rentabilité. Car selon lui, celui qui gagne le moins d’argent sur cette chaîne de valeur, c’est le fabricant. Condition sine qua non pour restaurer le made in France sans appauvrir le modèle social.
5,4 millions d'euros de chiffre d’affaires en 2025, et un taux de croissance de 18% par rapport à l’année précédente.
Basiques intemporels
Aujourd’hui, en plus des modèles de jeans classiques – flare, coupe droite, baggy ou encore slim –, Atelier Tuffery a développé tout un vestiaire de pièces essentielles comme la chemise à rayures ou le tee-shirt en coton bio. Résultat, la marque se définit comme une maison de superbasiques, indémodables. «Ces intemporels représentent 80% de notre chiffre d’affaires», confie Julien Tuffery.
Croissance et rentabilité
«Tout va bien chez Tuffery, nous n'avons jamais autant vendu de pantalons que ces trois dernières années», affirme le PDG. Cette solide croissance, l’entrepreneur n’en fait pas mystère, repose surtout sur une gestion rigoureuse : «On redistribue aux salariés et ne versons pas de dividendes. Tout est réinvesti.» Ce qui lui a permis d’obtenir un emprunt bancaire suffisant pour ouvrir, trois ans après une première boutique montpelliéraine, un espace à Paris en ce printemps 2026. Un investissement de 500 000 euros, avant de mettre le cap sur l’international ?
Objectif laine
En plus de travailler à la relocalisation des filières en investissant, entre autres, dans la chanvrière de Virgocoop à Caylus (82) ou les Tissages d’Autan en Occitanie, Atelier Tuffery s'approvisionne en matières premières auprès de producteurs localisés à «à peine plus d’une journée de voiture». Par ailleurs, la marque explore des alternatives au coton. Outre le chanvre, Julien Tuffery croit beaucoup en la laine, un matériau écoresponsable qu’il a déjà introduit dans ses jeans. L’année dernière, il s'est doté d'un cheptel de 300 brebis mérinos, ce qui lui a déjà permis de récolter 500 kilos de laine.
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