Entreprendre en tandem : les conseils pour réussir à deux

Toutes les combinaisons de duos existent

Le format «amis-associés» s'impose d'ailleurs comme un classique du genre. En témoignent les succès de sociétés comme Dijo, créée il y a six ans par Anouk Le Terrier et Lisa Souloy, sur le marché des compléments alimentaires, ou la chaîne bordelaise de magasins d’informatique Cybertek, lancée il y a déjà... trente ans, par Xavier Sourroubille et Laurent Chancholle, alors en école d’ingénieur.

Mais en matière de tandems d’entrepreneurs, toutes les combinaisons existent. Les couples à la ville peuvent ainsi décider de poursuivre ensemble une aventure entrepreneuriale, à l’image d’Olivier et Sophie Lebreuilly, fondateurs des boulangeries portant le nom de Madame. Autre schéma : celui de la fratrie, comme c'est le cas avec Barthélémy et Foucauld Peuchot qui, il y a cinq ans, créent Nudj. Cette société spécialisée dans la commercialisation de recettes végétales réalisées à base du fruit tropical du jacquier est aujourd'hui en plein essor.

Fabien Marchand-Cassagne et Sébastien Thomas. © Moderato

Oser se dire les choses

Quelle que soit la formule retenue, ces cofondateurs ont en commun une capacité à se parler franchement. Quelle est l'ambition ? Quid des pires scénarios ? Comment faire en cas de revente des parts de l'un ou l'autre ? Qui est responsable de l’opérationnel, du marketing... «A deux, on ne peut pas imposer la décision. Il faut convaincre. Cela nous pousse à avoir de meilleures idées», résume Jérémy Boué. Oser se dire les choses, celles qui flattent comme celles qui fâchent, est donc un pré-requis. «On peut être beaucoup plus direct, prendre moins de pincettes qu’avec un collaborateur lambda», confesse Raphaëlla Nolleau, pour qui des phrases telles que «Tu aurais pu mieux préparer ce rendez-vous !» ou «Tu n’as pas loupé quelque chose, là ?» font partie du quotidien. «Serial co-entrepreneuse», Cindy Vuillemain a monté deux entreprises : l'une, Greenlog, avec son mari, l'autre, Ilaya Conseil et management, avec une amie. Dans les deux cas, elle confirme : quel que soit le lien affectif, il est indispensable d'oser se parler. Quitte, parfois, à modifier le lien d'origine et à faire évoluer la relation.

Accepter les tensions

Jérémy Boué en atteste. «On était amis, on a été amis et associés. Aujourd’hui, on est davantage associés, reconnaît-il. C'est une évolution normale : le travail représente 80% de notre vie alors le business l’emporte.» Le risque : devoir faire son deuil des années d’amitié ou de réelle proximité pour gagner en efficacité partagée.

Un souci auquel Fabien Marchand-Cassagne n’a pas été confronté. Et pour cause. Sébastien Thomas et lui ne se connaissaient pas avant de débuter l’aventure de Moderato, société spécialisée dans le vin sans alcool créée en 2020. Un fonds d’investissement a joué les entremetteurs. «Si fonder une activité avec un proche semble plus confortable, aucune situation n’est idéale, estime Fabien Marchand-Chassagne. Avec un ami, si cela se passe mal, vous perdez les deux, la boîte et l’amitié. Je n’avais pas envie de créer une entreprise pour me faire des amis non plus. Manquer de recul peut être contre-productif.» Son préalable essentiel pour se lancer dans l'aventure ? Les valeurs qui, quels que soient le projet et son ambition, doivent rester communes. «Si l’un veut créer un impact fort alors que l’autre ne pense qu'au seul profit, c’est cuit», assène-t-il.

Quant à savoir si ces créations en duo sont appelées à se multiplier, Arnaud Lacan, professeur de management au sein de Kedge Business School, répond oui, sans hésiter. «Les assemblages, entre formations d’ingénieur ou de business school, sont de plus en plus fréquents, on parle de fertilisation croisée des savoirs, explique-t-il. C’est donc un bon format pour appréhender un monde complexe, si l'on est en capacité de renoncer à son ego et d’accepter la diversité des regards.»