C’est un concept qui a déjà fait ses preuves dans le domaine de l’automobile. Le leasing débarque désormais dans l’immobilier. La start-up Sezame propose en effet depuis quelques semaines un service de location avec option d'achat. Le principe est simple : vous emménagez dans un bien que vous avez choisi et devenez locataire pour une période de 36 mois maximum. Si vous le souhaitez, vous avez la possibilité d’activer l’option d’achat et devenez ainsi propriétaire du logement. Mais quel est le coût de ce service pour le futur propriétaire ? Quels sont les profils qui ont intérêt à privilégier cette solution ? Voici tout ce qu’il faut savoir sur la location avec option d'achat dans sa version immobilière.
La location avec option d’achat est principalement destinée aux commerçants, indépendants ou intérimaires, qui ne disposent pas de revenus fixes. “Nous accompagnons des personnes qui ont des difficultés à emprunter en raison de leur statut, affirme Charles Ruelle, cofondateur de Sezame. La période de location leur laisse le temps de constituer un apport ou d’obtenir des revenus plus réguliers.” Par exemple, ce laps de temps peut permettre au client de solder un crédit consommation et ainsi faire baisser son taux d’endettement. Ce concept de location avec option d'achat, qui est déjà populaire aux Etats-Unis (rent-to-own), est également utilisé depuis une dizaine d’années par certains bailleurs sociaux (location-accession).
L’option d'achat peut être levée à tout moment
Alors, comment ça marche concrètement ? La première étape pour le client consiste à s’inscrire sur le site Sezame afin de renseigner sa situation professionnelle, le montant de ses revenus et son projet immobilier. Ensuite, la start-up évalue la faisabilité du projet et propose un budget au client. Ce dernier peut alors engager ses recherches afin de trouver un bien qui correspond à l’état de ses finances. Une fois le logement trouvé, des experts immobiliers de Sezame réalisent une analyse technique structurelle et énergétique du logement afin de valider, ou non, le choix du client. Enfin, la start-up négocie le prix du bien et l’achète sans condition suspensive, ce qui lui permet d’obtenir les prix le plus bas possible.
Une fois le bien acquis par Sezame, le client peut emménager dans son logement en s’acquittant d’un loyer de marché. A noter que 10% du montant de chaque loyer est déduit du prix du logement si l’option d'achat est levée dans les 36 mois. Dans le cas contraire, la start-up encaisse l’intégralité des loyers. Une fois installé dans son logement, le locataire a la possibilité de lever l’option d'achat à tout moment durant cette fameuse période de 36 mois. Le montant de l’option d’achat correspond à celui déboursé par Sezame pour acquérir le bien, sans commission supplémentaire. Des courtiers mandatés par la start-up accompagnent alors le futur propriétaire pour l’aider à décrocher un crédit aux meilleures conditions.
Pas de pénalité pour le locataire
Si le locataire n’est pas en mesure de lever l’option d’achat au bout des 36 mois, il sera simplement invité à quitter le bien, sans payer de pénalités. Sezame se charge alors de revendre le logement, ou de le proposer en location avec option d’achat à un autre client. “Notre but premier est de permettre à nos clients d’accéder à la propriété, contrairement à un leasing automobile où le concessionnaire a plutôt intérêt à garder la voiture”, assure Charles Ruelle.
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