Difficile d’y voir clair dans le monde peu connu des chasseurs de tête. Laurent Mareschal, consultant en outplacement chez Enjeux Dirigeants et coauteur de l’essai Trouver le bon job grâce aux chasseurs de tête (aux éditions Eyrolles), nous explique les codes. À vous le job !
Identifier les bons interlocuteurs
Les cabinets de chasseurs de tête sont structurés selon plusieurs critères. D’abord, le niveau de poste concerné (middle management, direction...). Ensuite, la spécialité sectorielle. Enfin, la dimension géographique pour aller à l’international. Où chercher ? Sur Internet évidemment, et sur LinkedIn surtout. Mais surtout, votre propre réseau à qui vous allez demander conseil : «C’est primordial dans cette partie d’identification parce que les chasseurs de tête vont choisir les gens qu’ils rencontrent, précise Laurent Mareschal. Au vu du nombre de sollicitations qu’ils reçoivent».
Se faire repérer
«Le must have est d’avoir un profil LinkedIn très explicite sur le parcours professionnel, conseille l’expert en recrutement. Il doit être assez détaillé en ce qui concerne les réussites professionnelles». Sachant que les algorithmes préfèrent les profils actifs. Mais là encore, le réseau est tout aussi important : «Plus on est actif avec ses propres contacts, plus on a des chances d’être repéré par les chasseurs qui utilisent les leurs», renchérit-il. Pour une recherche efficace, sollicitez une à deux personnes par semaine. «C’est la conjonction des deux actions, en ligne et dans la vie, qui va finir par aboutir à une opportunité».
Comprendre les codes
Dans un cabinet de recrutement, tout commence par un premier appel, plutôt basique, pour savoir si le profil correspond à la demande du client. Pour l’entretien, un travail de préparation est nécessaire pour être capable de raconter son parcours en 10 minutes, avec des exemples concrets de réalisations. «Le chasseur de tête veut comprendre la personne qu’il a en face de lui pour vérifier si c’est un bon match par rapport au job», souligne l’auteur.
Si vous rencontrez plusieurs interlocuteurs chez le client, cela peut vous permettre de vous faire une idée de la culture de l’entreprise. «N’hésitez pas à poser la question à chaque personne rencontrée, recommande-t-il. Autant utiliser la complexité du processus du recrutement pour savoir où on met les pieds».
Garder contact avec les chasseurs de tête
Que vous soyez pris, ou non, pour le poste concerné, il est impératif de garder contact avec quelques chasseurs de tête. «Idéalement, il vaut mieux transformer cette relation en passant de candidat à une relation de réseau», révèle Laurent Mareschal. Comment ? En devenant vous-même une source, en vous signalant de temps en temps et en échangeant autour d’un café pour demander conseil «Et faire du chasseur de tête un sparring partner» conclut-il.
