Sur le marché immobilier, acheteurs comme vendeurs semblent dans l'impasse. L’effondrement des transactions et l’allongement des délais de vente qui s'ensuit contraignent aujourd’hui les vendeurs à baisser leurs prix… sans même avoir la certitude que l’acheteur obtienne son crédit en face. Certains acteurs tentent donc d’enrayer le cercle de la «défiance» qui peut exister entre les deux parties. Le courtier Pretto a ainsi lancé il y a quelques mois un nouveau produit : la garantie «zéro condition suspensive». «C’est un outil très puissant pour convaincre les vendeurs», selon Pierre Chapon, fondateur du courtier, qui a présenté cette solution, unique sur le marché, lors d’une conférence de presse, ce 16 mai. «Un vendeur préférera systématiquement un acheteur sans condition suspensive», abonde Maître Frédéric Fortier, notaire parisien.
Pourquoi donc ? Car dans la grande majorité des transactions immobilières, une clause est insérée dans la promesse de vente. Elle réduit le risque supporté par l’acheteur en lui permettant de se rétracter sans pénalité avant la signature de l’acte authentique s’il ne parvient pas à décrocher un crédit immobilier. Cette protection dessert, à l’inverse, le vendeur qui peut alors se retrouver avec son bien sur les bras.
Ce dispositif est d'ailleurs source de discorde entre les deux parties, estime Pierre Chapon : «Une part non négligeable des projets ne sont pas finalisés à cause du financement. Cela entraîne une perte de temps.» Et en période de baisse des prix immobiliers, le temps ne joue pas en faveur des vendeurs.
Un moyen de négocier les prix
C’est sur ce point que Pretto compte jouer. Son produit consiste à assurer le risque porté par le vendeur d’une annulation de la transaction. Ce qui permet de valoriser et crédibiliser le dossier du candidat acquéreur. Dans le détail, pour l’équivalent de 1% du prix de vente, l’acheteur est protégé à hauteur de 5% du prix du bien en cas d'échec à obtenir un crédit. Ce pourcentage est ensuite versé au vendeur. «Plusieurs dizaines de clients ont déjà souscrit ce produit depuis 5 mois», précise Pierre Chapon.
Outre une protection légale, cette garantie offre à l’acquéreur un argument supplémentaire pour pouvoir négocier, un vendeur rassuré étant plus enclin à appliquer des baisses de prix sur son bien. «Une promesse de vente sans condition suspensive permet d’obtenir facilement une décote de 10% sur le prix, assure Maître Frédéric Fortier. Même avec un coût de garantie de 1% du bien, l’acquéreur s’y retrouve financièrement.»
Optimiste, Pretto estime que 75% de ses clients sont éligibles à ce dispositif. Et pas seulement les plus fortunés. Dans la réalité cependant, plusieurs paramètres déterminent l’utilité de cette garantie. La concurrence entre acheteurs par exemple. Il sera peu utile de recourir à cette solution pour l’achat d’un bien peu attractif ne recevant que très peu d'offres. Le pouvoir de négociation offert par la garantie ne sera pas non plus utile si le bien convoité est déjà bradé.
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