L’enseigne irlandaise Primark passe à la vitesse supérieure face à la concurrence agressive du géant chinois de l’ultra fast-fashion Shein, selon Fashion Network. Alors que l’enseigne était déjà présente grâce à 30 points de vente en France, elle va ouvrir trois nouveaux magasins par an dans les trois prochaines années, à Béziers, Epagny, Mont-Saint-Martin dès la fin de l’année. Ces magasins seront toutefois un peu différents des magasins ouverts précédemment, puisque la marque souhaite s’essayer à des formats plus compacts, pour les villes moyennes.
En parallèle, elle lance aussi une expansion sous licence au Koweït, et projette de faire de même dans les prochaines années à Dubaï, au Qatar et au Bahreïn. Et l’année prochaine, l’ouverture d’un magasin au centre commercial Les 3 Fontaines de Cergy est déjà officialisée. Dès la fin de l’année, Primark va aussi enrichir son réseau français de 6 650 mètres carrés, grâce à un investissement de 30 millions d’euros. Pour l’heure, Primark est présente dans 19 pays, et 480 points de vente. Lors de son dernier exercice, qui a pris fin en août 2025, son chiffre d’affaires s’élevait à 10,8 milliards d’euros. Mais impossible de connaître ses ventes par pays, l’entreprise ne les détaillant pas. Toutefois, la France est son troisième plus grand réseau, après le Royaume-Uni et l’Espagne. L’Allemagne et l’Italie sont en tête de ce classement.
Adapter le modèle face à l’ultra fast-fashion
Pour rester dans la course face à Shein, Primark assume un changement profond de stratégie. Par exemple, l’enseigne va ajuster son offre : moins de produits et de références, mais des collections simplifiées et plus lisibles, centrées sur les produits qui connaissent le plus de succès.
Une modification de la stratégie décidée après un recul de 2,7 % des ventes à périmètre comparable sur le dernier trimestre. Un signal qui amène l’enseigne à rectifier sa position, mais aussi à la clarifier pour la rendre plus attractive.
