Le leasing immobilier, cette solution innovante pour devenir propriétaire

Le service doit répondre aux besoins d’une clientèle aux revenus “atypiques” éprouvant des difficultés à obtenir un crédit auprès de leur banquier. Parmi eux, on retrouve les indépendants, les jeunes créateurs d’entreprises (qui n’ont pas encore trois ans de bilan), mais aussi des situations plus précaires comme les CDD et les intermittents du spectacle. Sachant que les taux pourraient dépasser la barre des 4% avant la fin de l’année, emprunter devient encore plus compliqué pour ce genre de profil.

La location sert de “test”

Et si ce n’est pas le coût du crédit qui les bloque, c’est le manque d’apport personnel qui barre la route des candidats. “Nous leur permettons de rentrer tout de même dans le processus d’acquisition, avec l’objectif de les accompagner jusqu’à l’obtention de leur crédit à l’issue de la période de location !”, précise Isabelle Bail, responsable des partenariats chez Vousfinancer.

Pendant qu’ils “testent” le bien souhaité en location, les candidats sont accompagnés. “Notre objectif est de les préparer au remboursement d’un crédit tout en leur donnant des conseils et en les aidant à se constituer l’apport nécessaire à l’achat immobilier du bien”, précise Clara Tairraz, cofondatrice de Sezame. Une fois prêt, le candidat achète le logement loué, à un prix fixé à l’avance. Si jamais le bien n’est plus au goût du client, il peut aussi choisir de déménager et récupérer l’épargne. Mais dans ce cas, il devra s’acquitter de frais élevés, équivalant à 3% du prix de rachat garanti.

Une épargne progressive

Mais contrairement à une location classique, les loyers acquittés par le futur bailleur ne sont pas une pure perte d’argent. Car le propriétaire n’est autre que Sezame lui-même. Chaque mois, une large part du loyer rémunère l’entreprise, mais l’autre part permet de constituer une épargne. Un pécule qui pourra se traduire comme un apport personnel garantissant sa solvabilité. “La majorité de nos clients peuvent ainsi obtenir leur crédit et devenir propriétaires en moins de 3 ans”, promet Sezame. De son côté, Vousfinancer se charge de trouver les meilleures conditions d’emprunt auprès des banques.

La pratique est familière pour les voitures, moins pour les logements. Le réseau de courtage Vousfinancer propose depuismai à ses clients une nouvelle façon de devenir propriétaire : le leasing. Le principe est le suivant : le particulier loue le bien, avant d’en devenir propriétaire. Pour lancer son offre, VousFinancer s'est allié avec la start-up Sezame, une entreprise spécialisée dans la location immobilière avec option d’achat.